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復合肥行業(yè)未來發(fā)展趨勢
思瀚產業(yè)研究院    2023-03-16

1、種植面積總量和單位產量有效支撐對化肥的剛性需求

從長期來看，復合肥的使用是農業(yè)必然的發(fā)展趨勢，國內市場空間巨大。我國 2003 年以來農作物總播種面積呈現(xiàn)波動向上的整體趨勢，從 2003 年的 1.52億公頃增長至 2020 年的 1.67 億公頃，復合年均增長率為 0.56%，未來預計仍將保持類似的發(fā)展趨勢。

考慮到我國農作物單位產量不斷提高的因素，預計國內農作物種植對化肥的剛性需求也將穩(wěn)中有升。2015 年，農業(yè)農村部發(fā)布《到 2020 年化肥使用量零增長行動方案》，提出到 2020 年實現(xiàn)化肥用量零增長的目標。上述方案的提出和實施將倒逼國內化肥利用率提升，鑒于復合肥的利用率比單質肥更高，故復合肥的施用比重有望提高。

2、農產品種植結構優(yōu)化，為復合肥市場帶來巨大需求

農業(yè)供給側結構性改革持續(xù)推進，經濟作物播種面積平穩(wěn)增加，種植結構和供給結構不斷優(yōu)化。近年來我國經濟作物在農作物播種面積中的占比逐年提高，2020 年我國經濟作物播種面積達到 50,718.97 千公頃，與 2010 年 46,884.06 千公頃相比增加 8.18%，占農作物播種比重由 2010 年的 29.57%增加到 2020 年的30.28%，未來預計仍將繼續(xù)增長。經濟作物對肥料數(shù)量和配比的要求普遍高于糧食作物，對復合肥的需求也高于單質肥的需求。

此外，隨著社會經濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，居民膳食結構不斷改善，食物消費也日趨多樣化，長期來看，這種趨勢將促進農產品種植結構優(yōu)化，進而增加復合肥的市場需求。

3、市場競爭激烈，逐步進入行業(yè)整合期

目前國內復合肥市場競爭異常激烈，傳統(tǒng)復合肥產能過剩，在建和擬建復合肥項目不斷增加。隨著國家對糧食生產提出新的要求、化肥行業(yè)優(yōu)惠政策支持力度的減弱、環(huán)保政策的陸續(xù)出臺，生產成本高、技術落后、污染嚴重的企業(yè)會被淘汰，企業(yè)向規(guī)?；l(fā)展會是必然。

隨著農業(yè)現(xiàn)代化進程的推進，規(guī)?；N植對化肥產品質量、供應能力和配套的農化服務提出了更高的要求，質量好、品牌佳、規(guī)模大的企業(yè)有望進一步提升其市場份額，產能集中度會越來越高。競爭的白熱化將推動行業(yè)走向整合，并購、合作將成為行業(yè)新常態(tài)。

4、產品差異化，新型肥料是產業(yè)升級的方向

傳統(tǒng)復合肥產能嚴重過剩，新型復合肥將成為復合肥行業(yè)調整發(fā)展的重要方向。未來以緩控釋肥、硝基復合肥、水溶性肥料、微生物肥料等為代表的高效、環(huán)保新型肥料產品將獲得迅速發(fā)展，是復合肥產業(yè)結構調整升級的方向，將會得到國家政策的大力扶持。

目前來看，加大技術創(chuàng)新力度、提升農化服務水平是化肥龍頭企業(yè)絕地突圍不得不做好的兩件基礎事情。參考國外化肥市場發(fā)展規(guī)律，目前我國化肥行業(yè)處在從粗放式到精耕細作式發(fā)展的轉型時期，加大科研資金的投入、提高科技創(chuàng)新力度、完善產業(yè)鏈服務成為具備市場競爭力的基本條件。

5、服務升級模式創(chuàng)新

當前，種植業(yè)已經開始向信息化、集約化和專業(yè)化方向發(fā)展，復合肥行業(yè)也將進入“精確銷售”和“多渠道融合”時代。下移銷售重心，抓住新型農資消費群體，才能抓住未來市場，品牌、渠道、服務將成為復合肥企業(yè)的核心競爭力。復合肥企業(yè)營銷模式將“由大而全”經營向品牌建設轉型、由傳統(tǒng)同質化經營向差異化營銷轉型、由單純產品銷售向經營綜合服務轉型。

6、互聯(lián)網+、拓展渠道、擁抱變革

互聯(lián)網能夠提供高效、快捷的信息獲取渠道，降低信息不對稱帶來的成本和風險?；十a業(yè)也意識到互聯(lián)網未來會成為這個行業(yè)不可缺少的角色，積極引入互聯(lián)網可以提升整個化肥產業(yè)的信息傳播效率、銷售效率。通過自建電商或者加入其他電商平臺，將化肥商品名稱、生產廠家、質量、價格等信息在網上透明顯示，讓農戶清清楚楚、明明白白交易，解決化肥傳統(tǒng)銷售模式造成的層層加價、價格虛高等痛點。

目前來看，除了傳統(tǒng)的互聯(lián)網電商企業(yè)如阿里巴巴、京東開始開設農資銷售頻道，絕大多數(shù)排名靠前的化肥企業(yè)都已經開發(fā)自己的電商平臺，部分企業(yè)不僅銷售自產化肥，還銷售其他廠家生產的化肥。一些農資電商業(yè)務開展時，并不是以農資銷售而是以農業(yè)服務為切入點。通過農業(yè)服務獲取客戶，通過農技問答等方式增加用戶粘性，拓展如農資銷售、農機銷售、農業(yè)金融、農業(yè)保險等業(yè)務。