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禮贈品（促銷品）及促銷服務行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
編輯：曾婉甜 來源：思瀚產(chǎn)業(yè)研究院 元隆雅圖    2023-04-08

1）營銷外包比例將不斷攀升

隨著市場競爭的日趨激烈、管理理念的不斷更新，專注于核心業(yè)務成為企業(yè)最重要的生存法則之一。越來越多的企業(yè)將其非核心業(yè)務外包，專注于其核心業(yè)務的發(fā)展。專業(yè)的營銷服務商使企業(yè)的營銷活動更有效率、更易于管理、成本更低，因此營銷外包行業(yè)潛力巨大，未來將有越來越多的企業(yè)提出營銷外包需求。

2）禮贈品（促銷品）及促銷服務內容日趨豐富，行業(yè)前景良好

禮贈品（促銷品）及促銷服務行業(yè)的服務內容最初僅限于提供禮贈品（促銷品）、舉辦促銷活動等，形式較為單一。隨著行業(yè)的縱深發(fā)展以及客戶要求的不斷提高，其內容逐漸多樣化，主要體現(xiàn)在業(yè)務鏈的延長與業(yè)務模式的創(chuàng)新。

目前禮贈品（促銷品）及促銷服務行業(yè)提供的服務擴展到：方案創(chuàng)意策劃及禮贈品（促銷品）設計研發(fā)、禮贈品（促銷品）采購供應、營銷物料倉儲及運輸配送、促銷活動組織、促銷員招募和培訓、店面柜臺安裝、燈箱片更換、獎品兌換、試用品派發(fā)、市場調查、促銷活動監(jiān)察與評價、經(jīng)銷商考核管理、網(wǎng)上積分兌換禮品、數(shù)字化禮贈品（促銷品）供應、數(shù)字化促銷服務等多種形式，并不斷衍生出新的服務內容，為行業(yè)持續(xù)帶來新的利潤增長點。

3）互聯(lián)網(wǎng)技術在禮贈品（促銷品）及促銷服務行業(yè)應用更加廣泛

互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展為禮贈品（促銷品）及促銷服務行業(yè)發(fā)展帶來了新的發(fā)展契機，領先的禮贈品（促銷品）及促銷服務企業(yè)可為客戶搭建電子商務平臺，在平臺上完成禮贈品（促銷品）邀標、提案、報價、開標、下單、采購、生產(chǎn)過程跟蹤管理、驗收、倉儲物流配送、交貨簽收、付款等全部流程，從而提高競爭的透明度和公平性、降低采購成本、提高溝通效率、實現(xiàn)實時流程監(jiān)控，為客戶提供便捷優(yōu)質、高效的整體服務；也可以讓客戶直接面向個人消費者或數(shù)量眾多而分散的經(jīng)銷商發(fā)放禮贈品（促銷品）和其他營銷物料，減少禮贈品（促銷品）和營銷物料到達終端的環(huán)節(jié)。

還可以借助互聯(lián)網(wǎng)技術，用數(shù)字化禮贈品（促銷品）解決實物禮贈品（促銷品）面臨的生產(chǎn)工期、產(chǎn)品質量等問題，節(jié)約倉儲運輸費用；隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，整個促銷活動可以數(shù)字化，消費者登錄促銷活動App 或微信平臺，通過上傳購物憑證領取數(shù)字化禮贈品（促銷品），企業(yè)可以通過消費者的登錄和領取禮贈品（促銷品）追蹤禮贈品（促銷品）流向、收集和分析消費大數(shù)據(jù)，為進一步精準營銷提供依據(jù)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+促銷”的興起進一步拓寬了禮贈品（促銷品）及促銷服務行業(yè)的市場空間。

4）提供整合式、電子商務化的營銷解決方案將是當前行業(yè)發(fā)展趨勢

隨著市場競爭的加劇，客戶要求禮贈品（促銷品）供應商提供多元化、整體化服務，因而只具備貿易能力的禮贈品（促銷品）供應商或只具備生產(chǎn)能力的禮贈品（促銷品）加工廠難以滿足客戶的要求，在競爭中處于劣勢。

專業(yè)的禮贈品（促銷品）供應商不僅需要深刻理解客戶的行業(yè)特性，了解消費者的實際需求，具備方案創(chuàng)意策劃和產(chǎn)品設計能力，在移動互聯(lián)時代，還要具備軟件開發(fā)能力和電子商務網(wǎng)站運營維護能力、數(shù)字化促銷服務方案策劃能力、倉儲運輸服務能力，從而能夠根據(jù)客戶需求提供一站式、整合式的營銷服務。

5）消費市場日新月異，禮贈品（促銷品）及促銷服務行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存

主力消費群體加速換代，90、00 后成為消費主力人群，相對于 70、80 后，消費更為感性，追求顏值、好玩、個性，愿意嘗試新品牌，也更愿意分享個人消費體驗。不斷提升的民族自信和文化自信，為新品牌、國貨品牌異軍突起創(chuàng)造了良機。

消費場景的變化也是巨大的，大型賣場和超市的市場份額被中型生鮮超市、O2O 超市、便利店、社區(qū)團購、電商進一步瓜分。渠道為王時代的禮贈品（促銷品）派發(fā)場景趨于收縮，只有少數(shù)行業(yè)如母嬰行業(yè)仍有堅實的線下一站式購物需求。對禮贈品（促銷品）從業(yè)者來說，需要洞察新一代消費者的偏好，要有貼合時尚熱點的創(chuàng)意和設計，要把握禮贈品（促銷品）需求變化和應用場景變化的趨勢。贏得消費者才能贏得客戶，以客情關系為核心競爭力的從業(yè)者正在加速出局，具備消費洞察、創(chuàng)意、IP、數(shù)字化、資源整合能力的從業(yè)者有機會提高市場占有率。

綜上，在營銷外包、整合營銷不斷發(fā)展的大趨勢下，以優(yōu)秀的創(chuàng)意設計能力為先導，以綜合服務能力為依托的整合營銷服務商將迎來更大的市場機遇