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線下直銷門店建設(shè)和線上新零售營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院 迪柯尼    2023-07-20

（1）項(xiàng)目概況

本項(xiàng)目主要包括線下直銷門店建設(shè)和線上新零售渠道擴(kuò)展兩部分。首先，公司擬針對“DIKENI”與“CARSYDA”兩個(gè)男裝品牌以商場聯(lián)營與店鋪?zhàn)赓U的方式開拓新增直銷門店，加強(qiáng)公司營銷網(wǎng)絡(luò)在全國范圍內(nèi)的戰(zhàn)略布局。

項(xiàng)目預(yù)計(jì)未來三年內(nèi)將在全國主要城市新增 234 家直銷門店，合計(jì)營業(yè)面積 34,813 平方米。此外，公司還將加大線上新零售渠道投入，以打通實(shí)體門店、電子商務(wù)渠道、移動(dòng)商務(wù)渠道，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化銷售，實(shí)現(xiàn)引流和精準(zhǔn)營銷的全渠道零售。

項(xiàng)目建設(shè)期為三年，計(jì)劃總投資為 47,810.53 萬元，其中：工程費(fèi)用 15,105.34萬元，工程建設(shè)其他費(fèi)用 1,142.75 萬元，市場推廣費(fèi)用 10,033.28 萬元，人力成本投入 15,501.35 萬元，預(yù)備費(fèi) 812.41 萬元，鋪底流動(dòng)資金 5,215.41 萬元。本項(xiàng)目的建設(shè)將進(jìn)一步完善公司的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，擴(kuò)大公司銷售規(guī)模，提升產(chǎn)品市場形象和品牌知名度。項(xiàng)目建設(shè)將大大有利于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，保證公司的可持續(xù)發(fā)展，提高營銷能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

（2）項(xiàng)目投資概算

本項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資為 47,810.53 萬元，具體情況如下：單位：萬元

（3）項(xiàng)目建設(shè)方案

由于市場環(huán)境的改變，傳統(tǒng)服裝零售行業(yè)已發(fā)生了重大改變。當(dāng)前，行業(yè)發(fā)展面臨新的困境，一方面，線下門店獲客成本逐步走高；另一方面，實(shí)體門店顧客瀏覽量逐步走低，特別是在新冠疫情發(fā)生后，實(shí)體門店零售情況進(jìn)一步惡化，商品曝光率明顯下降。上述背景下，公司需大力開展新零售布局，借助線上+線下雙渠道開展零售業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)更大范圍宣傳，無縫銜接的產(chǎn)品提供以及服務(wù)體驗(yàn)。

經(jīng)過多年的發(fā)展，目前公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、潮流跟蹤等方面已具備一定實(shí)力，產(chǎn)品競爭力明顯，但是在產(chǎn)品宣傳方面仍有待進(jìn)一步完善。本次項(xiàng)目，公司將借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)所帶來的廣覆蓋、模糊地理界限、及時(shí)響應(yīng)開展線上渠道建設(shè)，同時(shí)，大力拓寬線下實(shí)體門店，搶占優(yōu)勢商圈，實(shí)現(xiàn)良好體驗(yàn)，不斷提升品牌力。

在線上渠道方面，公司將借助線上阿里平臺(tái)、騰訊平臺(tái)、唯品平臺(tái)、抖音平臺(tái)等多渠道延伸，通過小紅書、今日頭條等內(nèi)容分享獲取精準(zhǔn)線上流量池，多平臺(tái)多賬號(hào)的布局，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳矩陣、內(nèi)容運(yùn)營矩陣、流量收割矩陣。在具體實(shí)施過程當(dāng)中，公司將與專業(yè)的第三方運(yùn)營商進(jìn)行深度合作，深度利用第三方企業(yè)專業(yè)的平臺(tái)運(yùn)營能力，通過 KPI 考核等方式，加大產(chǎn)品宣傳以及銷售轉(zhuǎn)化，后續(xù)隨著公司經(jīng)驗(yàn)的積累以及宣傳效果的展現(xiàn)，力求借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，鎖定目標(biāo)群體，擴(kuò)大品牌影響力。

此外，隨著用戶群體的搭建，公司將積極開展私域流量池建設(shè)，借助公域平臺(tái)導(dǎo)入或是自主建立的形式，將客戶沉淀在私域流量池中，通過 SCRM 做會(huì)員生命周期管理和營運(yùn)，進(jìn)行日常的直接觸達(dá)以及活動(dòng)分享，此后進(jìn)行小程序店鋪轉(zhuǎn)化，再通過內(nèi)容分享形式形成朋友圈裂變，不斷提高客戶滿意度、忠誠度。同時(shí)，公司亦將憑借線上渠道，為高端客戶提供形象管理等相關(guān)定制服務(wù)。

在線下渠道方面，根據(jù)公司未來三年發(fā)展規(guī)劃，本項(xiàng)目擬新建 234 家直銷門店，全部由公司自主營業(yè)，自主承擔(dān)店鋪經(jīng)營中的人工雜費(fèi)、渠道及其它雜費(fèi)支出，并負(fù)責(zé)店鋪的日常管理。項(xiàng)目新增營業(yè)面積合計(jì)為 34,813 平方米。其中，第 1 年建設(shè)門店 73 個(gè)、新增營業(yè)面積 11,346 平方米；第 2 年建設(shè)門店 97 個(gè)、新增營業(yè)面積 13,866 平方米；第 3 年建設(shè)門店 64 個(gè)、新增營業(yè)面積 9,601 平方米。

項(xiàng)目各直銷門店單個(gè)建設(shè)周期預(yù)計(jì)為 4-6 個(gè)月，通過分批建設(shè)，預(yù)計(jì)在未來三年內(nèi)全部建設(shè)完成。通過定制或采購一批電子設(shè)備、辦公設(shè)備及道具，同時(shí)擴(kuò)充人員并進(jìn)行統(tǒng)一業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以實(shí)現(xiàn)公司營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)升級，從而進(jìn)一步完善公司的市場營銷網(wǎng)絡(luò)全國布局，提高公司市場銷售能力和經(jīng)營規(guī)模，強(qiáng)化公司品質(zhì)管理，強(qiáng)化市場及客戶對本公司的品牌認(rèn)知度。

（4）投資項(xiàng)目可能存在的環(huán)保問題及采取的措施

本項(xiàng)目在項(xiàng)目建設(shè)期間及運(yùn)營過程中產(chǎn)生的污染物主要包括廢水和固體廢棄物。公司擬采取的主要措施如下：

（1）廢水：營銷服務(wù)中心員工生活所產(chǎn)生的生活廢水，經(jīng)由項(xiàng)目所在地下水管道統(tǒng)一收集后排放進(jìn)入市政管網(wǎng)，由市政污水處理中心處理。

（2）固體廢棄物：營銷服務(wù)中心員工生活所產(chǎn)生的生活垃圾，將由環(huán)衛(wèi)公司統(tǒng)一收集運(yùn)往堆填區(qū)填埋處理。

（5）投資項(xiàng)目的選址及土地使用情況

本項(xiàng)目將通過租賃和聯(lián)營店鋪方式進(jìn)行實(shí)施，不涉及土地投資。本項(xiàng)目建設(shè)期第一年擬在北京、天津、重慶、廣東、江西、廣西、湖北、湖南、河南、新疆、陜西、貴州、甘肅、四川、云南、江蘇等省份和地區(qū)新建 73 家直銷店鋪；

項(xiàng)目建設(shè)期第二年擬在北京、上海、重慶、廣東、江西、湖北、湖南、河南、新疆、陜西、四川、云南、江蘇、浙江等省份及地區(qū)新建 97 家直銷店鋪；項(xiàng)目建設(shè)期第三年擬在北京、上海、重慶、福建、廣東、湖北、甘肅、四川、云南、江蘇、浙江等省份及地區(qū)新建 64 家直銷店鋪。

本項(xiàng)目營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目由于受服裝行業(yè)客戶群體消費(fèi)習(xí)慣的影響，以及考慮到店鋪應(yīng)有的示范效應(yīng)和目標(biāo)客戶的中高端定位，因而各店鋪的選址對于本項(xiàng)目的成功實(shí)施具有十分重要的意義。必須是位于各大城市中心人口密集區(qū)域，店鋪所在街道的交通狀況、人流量、周邊業(yè)態(tài)分布、當(dāng)?shù)厝丝诮Y(jié)構(gòu)和消費(fèi)水平、同類店鋪聚集程度、租金水平等必須達(dá)到項(xiàng)目規(guī)劃要求。

項(xiàng)目具體選址時(shí)將重點(diǎn)參考的因素包括：

1）當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平

主要參考指標(biāo)：經(jīng)濟(jì)總量、人均 GDP、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、城市規(guī)劃、商業(yè)規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等。

2）當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和人文環(huán)境

參考指標(biāo)：歷史沿革、氣候特征、風(fēng)土人情、文化氛圍、生活習(xí)慣等

3）人口數(shù)量及人口結(jié)構(gòu)

參考指標(biāo)：人口數(shù)量、男女比例構(gòu)成、年齡構(gòu)成、教育背景、職業(yè)構(gòu)成等

4）收入水平和消費(fèi)能力

參考指標(biāo)：人均可支配收入、消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)理念、消費(fèi)趨勢變化等

5）服裝市場容量和市場密度

參考指標(biāo)：服裝消費(fèi)總量、服裝消費(fèi)結(jié)構(gòu)、競爭狀況等

6）商業(yè)形態(tài)及分布結(jié)構(gòu)

參考指標(biāo)：商業(yè)氛圍、商業(yè)區(qū)域分布等

7）店鋪位置

參考指標(biāo)：所處商圈、交通狀況、客流量、同類店鋪聚集程度、租金水平等

（6）項(xiàng)目的組織方式、項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)展情況

該項(xiàng)目由公司及公司全資子公司實(shí)施建設(shè)，項(xiàng)目計(jì)劃建設(shè)期 36 個(gè)月，具體實(shí)施進(jìn)度安排如下：

可行性研究報(bào)告依據(jù)國家及地方政府相關(guān)法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)，本著客觀、求實(shí)、科學(xué)、公正的原則，在現(xiàn)有能夠掌握的資料和數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，主要就項(xiàng)目建設(shè)背景、需求分析及必要性、建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容、建設(shè)條件及方案、項(xiàng)目投資及資金來源、社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益以及項(xiàng)目建設(shè)的環(huán)境保護(hù)等方面逐一進(jìn)行研究論證，以確定項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)上的合理性、技術(shù)上的可行性，為項(xiàng)目投資主體和主管部門提供決策參考。