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刀具行業(yè)市場供求情況、利潤水平的變動趨勢及主要的經(jīng)營模式
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院 金萬眾    2023-09-14

（一）市場供求情況及變動原因

從刀具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，刀具市場的供給方為刀具制造企業(yè)，流通方為刀具流通企業(yè)，需求方為制造業(yè)企業(yè)。刀具在切削中需根據(jù)不同工況定時更換，屬于工業(yè)耗材，其市場需求量主要取決于我國數(shù)控機(jī)床存量規(guī)模和開工率。

一方面，當(dāng)制造業(yè)景氣度攀升，制造業(yè)整體開工率提升，推動刀具消費量增加；另一方面，隨著我國制造業(yè)不斷升級，在汽車發(fā)動機(jī)領(lǐng)域、航空航天等領(lǐng)域自主化能力持續(xù)提升，高端機(jī)床的存量和開工率均有顯著增長，推動高端刀具量價齊升，刀具行業(yè)領(lǐng)域的競爭將越發(fā)激烈。

1、市場供給情況

刀具制造企業(yè)主要分為三類：歐美企業(yè)、日韓企業(yè)、國內(nèi)企業(yè)，歐美刀具制造企業(yè)，多為大型跨國公司，主打高端刀具市場，以向客戶提供整體切削解決方案為主；日韓刀具制造企業(yè)規(guī)模也較大，布局中高端市場，產(chǎn)品品類豐富；國內(nèi)刀具制造企業(yè)，企業(yè)數(shù)量眾多，以中小規(guī)模企業(yè)為主，產(chǎn)品以通用性為主，主要位于中低端刀具市場。

刀具供給數(shù)量變化根據(jù)下游各類制造業(yè)的需求的變化而變化，制造業(yè)景氣程度影響刀具供給數(shù)量。隨著我國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，高端切削刀具需求迫切程度增加，將推動刀具行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，刀具供給結(jié)構(gòu)將逐步調(diào)整，高端刀具供給增加，中低端刀具市場由于趨近飽和，占比會相對減少。

2、市場流通情況

在刀具流通方面，刀具流通企業(yè)發(fā)揮著連接供給與需求的重要作用，以公司為代表的刀具流通企業(yè)為刀具供給方和需求方提供全方面的服務(wù)。刀具供給方開發(fā)新的刀具產(chǎn)品或?qū)ΜF(xiàn)有刀具產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級，刀具流通的產(chǎn)品隨之更新；刀具需求方對所需產(chǎn)品發(fā)生變化會推動刀具流通企業(yè)對產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)進(jìn)行改變。

3、市場需求情況

刀具需求方主要為我國制造業(yè)各領(lǐng)域的企業(yè)。從刀具類型的需求來看，硬質(zhì)合金刀具逐漸成為市場主流產(chǎn)品。從刀具品牌的需求來看，對于高端定制化刀具，制造業(yè)企業(yè)往往選擇歐美刀具品牌，其產(chǎn)品整體性能較高，穩(wěn)定性強(qiáng)；對于通用性刀具，用戶往往選擇日韓品牌或國產(chǎn)品牌，日韓品牌在產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定性、壽命等方面較為領(lǐng)先。近年來隨著國產(chǎn)刀具的發(fā)展，部分領(lǐng)先企業(yè)的產(chǎn)品性價比顯著提升。

我國是制造業(yè)強(qiáng)國，對刀具的需求整體較為穩(wěn)定。刀具需求的變動主要來源于我國制造業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展和制造業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)變化。隨著我國供給側(cè)改革的深入，制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，對高性能刀具需求持續(xù)增長。

（二）行業(yè)利潤水平的變動趨勢及變動原因

1、刀具流通行業(yè)利潤水平的變動趨勢及變動原因

基于刀具產(chǎn)品多樣性、專業(yè)性、差異性特點，具備強(qiáng)大技術(shù)服務(wù)能力的刀具流通企業(yè)可以更加精準(zhǔn)匹配客戶需求，提供更優(yōu)刀具加工方案，獲取更高的流通附加值；基于刀具產(chǎn)品依賴屬地化銷售的特點，具備更多網(wǎng)格化銷售網(wǎng)點的刀具流通公司可以獲取更多的本地化客戶，及時提供后續(xù)服務(wù)提高下游客戶黏性；同時，具有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力和豐富產(chǎn)品線的刀具流通企業(yè)，能夠通過規(guī)模采購降低采購成本，從而具備更強(qiáng)的盈利能力。

2、刀具制造行業(yè)利潤水平的變動趨勢及變動原因

我國刀具制造企業(yè)數(shù)量眾多，競爭實力差距較大，近年來通過差異化的產(chǎn)品策略和價格優(yōu)勢，贏得了較多的中低端市場份額。未來國產(chǎn)刀具廠商進(jìn)行國產(chǎn)替代的關(guān)鍵在于產(chǎn)品一致性、穩(wěn)定性和性價比的持續(xù)提升以及品類的擴(kuò)充。刀具制造業(yè)作為資金、技術(shù)密集型行業(yè)，擁有強(qiáng)大融資能力和研發(fā)能力的刀具制造業(yè)企業(yè)利潤水平將會擁有更大的發(fā)展空間。

刀具生產(chǎn)所需主要原材料鎢粉和鈷粉的價格受經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策環(huán)境、供求關(guān)系、匯率等因素的影響存在一定波動性，同時隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展及勞動力素質(zhì)的提高，勞動力成本逐漸提升。在此背景下，如果行業(yè)內(nèi)企業(yè)不能改進(jìn)技術(shù)工藝、提高生產(chǎn)自動化程度、加強(qiáng)成本控制，則會面臨原材料價格波動和人力成本上升產(chǎn)生的壓力，利潤空間將會受到擠壓。

（三）行業(yè)主要的經(jīng)營模式

1、刀具流通行業(yè)的主要經(jīng)營模式

（1）提供產(chǎn)品售前技術(shù)咨詢服務(wù)

由于制造業(yè)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域眾多、企業(yè)分布在全國各地，使用環(huán)境差異巨大，所需刀具也不盡相同。同時國內(nèi)機(jī)床種類眾多、型號規(guī)格不一，也進(jìn)一步造成刀具需求的差異。因而對于刀具流通企業(yè)，需要深入使用場景，了解客戶差異化的需求，提供需求分析、方案設(shè)計、新產(chǎn)品推廣等售前技術(shù)服務(wù)，通過長期以來對機(jī)械加工流程、設(shè)備性能的技術(shù)經(jīng)驗積累通過優(yōu)化機(jī)械加工方案為企業(yè)實現(xiàn)降本增效。

（2）非獨占式代理刀具品牌產(chǎn)品進(jìn)行銷售

刀具產(chǎn)品型號品類眾多，單一刀具制造業(yè)企業(yè)難以覆蓋全部品類。刀具流通企業(yè)一般通過同時成為多家品牌的授權(quán)經(jīng)銷商或貿(mào)易商進(jìn)行產(chǎn)品銷售。刀具流通企業(yè)憑借專業(yè)的流通業(yè)務(wù)能力，發(fā)揮比較優(yōu)勢，整合產(chǎn)品資源。

2、刀具制造行業(yè)的主要經(jīng)營模式

刀具制造行業(yè)的經(jīng)營模式與傳統(tǒng)制造業(yè)經(jīng)營模式類似，主要為根據(jù)市場需求進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)、銷售刀具產(chǎn)品，以獲取利潤。