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定制家具行業(yè)未來發(fā)展趨勢分析
思瀚產業(yè)研究院    2023-01-31

（1）定制家具的消費理念將日益普及，其市場地位將大幅提升

隨著我國中等收入群體的數(shù)量急劇增加，中高端消費群體逐漸涌現(xiàn)。國內越來越多的消費群體開始關注居家的整體生活藝術，舊式的成品家具已不能滿足消 費者對個性化生活的追求，人們更喜歡在居家生活中加入更多自主的創(chuàng)意與特色， 這使得人們對全屋定制家具的需求呈現(xiàn)上升趨勢。近年來，定制家具行業(yè)開始步 入快速成長的發(fā)展階段。

隨著國內居民生活水平和文化水平的提升，80、90 后適婚人群逐漸成為消費主力，對家居環(huán)境的自主設計意識將日益增強，同時隨著包括保障性住房在內 的小戶型住宅增多，定制家具因兼顧了實用性與空間利用率，又能充分展現(xiàn)出消費者對個性、時尚、舒適的追求，從而走俏家具消費市場，市場份額及市場地位 將不斷提升。

（2）全屋定制是定制家具行業(yè)的發(fā)展方向

定制家具的興起，最初主要集中在定制櫥柜、定制衣柜等領域，主要由于國外流行的整體廚房、壁柜移門的傳入，以及廚房、衣柜對房屋空間利用的要求相 對嚴格等原因形成的，隨著家具企業(yè)生產技術的提高和我國居民對家具消費理念 的成熟，定制家具逐步拓展到臥室、書房、客廳、餐廳以及廚房等全屋家具領域。 定制模式是一種多方共贏的經營模式，對消費者來說，其具有可個性化設計、 空間利用率高、充分考慮了對家居環(huán)境的訴求等優(yōu)勢，具有強大的吸引力；對企 業(yè)來說，減輕了企業(yè)庫存，提高了企業(yè)的盈利能力和抗風險能力；同時，定制模 式有利于全行業(yè)實現(xiàn)按需生產，有效避免行業(yè)產能過剩的問題，減少木材浪費、 有利于環(huán)境保護，具有良好的社會效益。

因此，實現(xiàn)全屋家具的定制是定制家具行業(yè)的發(fā)展方向，但全屋家具定制對企業(yè)的信息技術實力、工藝技術實力、柔性化生產能力等也具有較高的要求。 公司是我國定制家具行業(yè)內率先實現(xiàn)了全屋家具定制的代表企業(yè)之一。

（3）銷售模式由 B2C（企業(yè)對消費者）向 C2B（消費者對企業(yè)）轉變

傳統(tǒng)的銷售模式是先有生產再有消費（即 B2C 模式），隨著消費者個性化需求的不斷涌現(xiàn)、云計算應用于產品的海量展示，消費者開始根據(jù)自身需求主動參與產品設計、生產和定價，生產企業(yè)進行定制化生產（即 C2B 模式）。在定制家 具領域，消費者通過互聯(lián)網或專賣店參與設計平面布局、體驗全屋空間及家居產 品模擬。

（4）借助工業(yè) 4.0 時代的智能制造技術實現(xiàn)大規(guī)模定制生產

家具行業(yè)正處在定制家具大規(guī)模取代傳統(tǒng)成品家具的變革時期，傳統(tǒng)家具行業(yè)通過機械化生產標準家具產品來實現(xiàn)規(guī)模效應，隨著定制家具行業(yè)快速發(fā)展， 非標準件的比例不斷提高，以個性化、大批量為特點的柔性化生產正是實現(xiàn)大規(guī) 模定制生產的關鍵技術。人工智能技術的應用，通過掃描產品部件上含有加工信 息的二維碼實現(xiàn)了部件指揮機器的生產過程，解決了非標準件的識別難題，大幅 提升生產效率。

（5）O2O 營銷模式普及程度不斷提高

O2O 即 Online To Offline（線上到線下），是指將線下的商務機會與互聯(lián)網結合，讓互聯(lián)網成為線下交易的前臺。 傳統(tǒng)的百貨商店或大賣場由于租金持續(xù)上升，加大了渠道成本。隨著電子商務消費習慣逐漸形成，消費者花費更多時間在互聯(lián)網瀏覽挑選產品，但由于定制 家具非標準化產品的特性，線下實體店仍然承擔著重要的體驗中心、區(qū)域售后服 務平臺的職能，為消費者提供真實的產品體驗展示，使消費者實現(xiàn)放心購買。

（6）銷售網絡的建設和運營能力成為關鍵競爭力

定制家具行業(yè)消費者需求高度個性化、消費者需要參與到方案設計的過程中與設計師持續(xù)溝通，同時，伴隨市場的快速增長，合理的銷售網絡擴張有利于企業(yè)占領更高的市場份額，定制家具企業(yè)必須擁有廣泛覆蓋、客流旺盛的銷售網絡渠道。在渠道建設和維護的過程中，銷售網絡還承擔著品牌形象、售后跟蹤服務的功能。這也要求企業(yè)制定和不斷優(yōu)化一整套科學高效的管理制度進行有效運用。

編輯：趙青

來源：思瀚 尚品宅配