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物料輸送設(shè)備行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式及特征
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院 2023-02-06

業(yè)內(nèi)企業(yè)一般通過(guò)“訂單化”的形式組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

采購(gòu)模式：企業(yè)對(duì)鋼材等通用型原材料保有一定的庫(kù)存水平，然后根據(jù)訂單的實(shí)際情況進(jìn)行采購(gòu)；對(duì)于減速機(jī)、電機(jī)、液偶等大型配件，企業(yè)一般根據(jù) 客戶訂單要求進(jìn)行外購(gòu)；鏈條等關(guān)鍵性零配件，則由企業(yè)自行生產(chǎn)并嚴(yán)控質(zhì) 量，保證輸送設(shè)備性能。

生產(chǎn)模式：公司根據(jù)訂單的具體要求組織生產(chǎn)并融入個(gè)性化設(shè)計(jì)，滿足客戶多元場(chǎng)景下的功能性需求。通過(guò)“以銷定產(chǎn)”生產(chǎn)模式，公司可以有效降低庫(kù)存，并促使產(chǎn)品緊跟市場(chǎng)要求，推進(jìn)技術(shù)更新迭代。

銷售模式：輸送設(shè)備企業(yè)一般通過(guò)招投標(biāo)、詢價(jià)協(xié)商相結(jié)合的方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。對(duì)于采用招標(biāo)模式的客戶，公司根據(jù)招標(biāo)需求提出個(gè)性化解決方案，參與招投標(biāo)獲取客戶。針對(duì)其他類客戶，企業(yè)通過(guò)展會(huì)、實(shí)地拜訪及線上交流等多種方式了解客戶需求，制定解決方案協(xié)商達(dá)成銷售訂單。產(chǎn)品交付后，企業(yè)跟蹤進(jìn)行調(diào)試指導(dǎo)，并對(duì)操作人員進(jìn)行培訓(xùn)。售后通過(guò)定期回訪收集客戶使用反饋，優(yōu)化產(chǎn)品性能。

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