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消費類電子產(chǎn)品ODM 模式及特點
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院    2023-02-08

20 世紀(jì) 70 年代以來，隨著全球化分工的進一步推進，企業(yè)活動專業(yè)化趨勢越來越明顯。地區(qū)、國家之間形成了 OEM、ODM 和 OBM 三種不同類型的國際分工形式。OEM（Original Equipment Manufacturer，原始設(shè)備生產(chǎn)商）是受托廠商按來樣廠商的需求與授權(quán)，按照廠家特定的條件而生產(chǎn)，所有的設(shè)計圖等都完全依照來樣廠商的設(shè)計來進行制造加工。

在 OEM 模式下，企業(yè)為品牌商提供的僅是產(chǎn)品制造服務(wù)（來料加工）。ODM（即 Original DesignManufacturer）意為“原始設(shè)計制造商”，是指一家公司根據(jù)客戶公司的規(guī)格要求來設(shè)計和生產(chǎn)一個產(chǎn)品。在 ODM 模式下，企業(yè)為品牌商提供的服務(wù)包括從市場研究、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、原材料采購一直到產(chǎn)品制造，ODM 企業(yè)偏重于產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)（Design）環(huán)節(jié)，強調(diào)研發(fā)能力。OBM（即 Orignal BrandManufacturer，原始品牌制造商），是指生產(chǎn)商自行創(chuàng)立產(chǎn)品品牌，生產(chǎn)、銷售擁有自主品牌的產(chǎn)品。

20 世紀(jì) 80 年代，電子產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)和技術(shù)轉(zhuǎn)移經(jīng)歷了“雁行”模式，產(chǎn)品的產(chǎn)銷路徑為：美國的技術(shù)和產(chǎn)品——出口至日本——轉(zhuǎn)移到亞洲四小龍——其他發(fā)展中國家和地區(qū)——產(chǎn)品回銷到歐美和其他市場。中國臺灣抓住了電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機遇，OEM、ODM 生產(chǎn)企業(yè)迅速成長，90 年代，中國臺灣電子行業(yè)走向成熟與興盛，出現(xiàn)眾多知名的全球電子產(chǎn)品制造供應(yīng)商。

90 年代后期，隨著美日等國的電子企業(yè)逐漸略去中間環(huán)節(jié)直接向更低成本的發(fā)展中國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移，中國臺灣代工企業(yè)也基于成本、市場、研發(fā)的考慮逐漸將工廠或研發(fā)團隊轉(zhuǎn)移到大陸，大陸代工企業(yè)迎來發(fā)展契機，基于大陸產(chǎn)業(yè)鏈日益完善、技術(shù)研發(fā)實力增強、政治環(huán)境穩(wěn)定等優(yōu)勢，大陸 ODM 企業(yè)在供應(yīng)鏈管控、市場開拓等方面競爭優(yōu)勢凸顯。

目前，ODM 是電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分，也是電子產(chǎn)品的主要生產(chǎn)模式。ODM 模式下，筆記本電腦或平板電腦等電子產(chǎn)品品牌公司如想推出一款產(chǎn)品，會具體地列明產(chǎn)品的外觀要求，如屏幕的尺寸和技術(shù)要求、輸入/輸出端口、鍵盤的前傾度、電腦包的外形和顏色、揚聲器的位置等，以及列明對產(chǎn)品的主要內(nèi)部細節(jié)如中央處理器或視頻控制器的規(guī)格要求。ODM 廠商根據(jù)品牌公司提出的規(guī)格要求來設(shè)計和生產(chǎn)。基于生產(chǎn)、研發(fā)、供應(yīng)鏈管理等多方面的優(yōu)勢，委托 ODM 廠商生產(chǎn)已成為品牌商普遍的經(jīng)營方式。

一方面，ODM 廠商專注設(shè)計和生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)分工更具優(yōu)勢。ODM廠商在分工方面具備更強的專業(yè)度和規(guī)模效應(yīng)，通過柔性產(chǎn)線優(yōu)化生產(chǎn)和測試能力，大幅優(yōu)化生產(chǎn)效率與成本控制。此外，ODM 廠商通過與自有及外協(xié)工廠銜接以及對生產(chǎn)流程的優(yōu)化，可在保障產(chǎn)品品質(zhì)的同時，有效提升生產(chǎn)效率，提升盈利空間。

另一方面，ODM 廠商憑借經(jīng)驗優(yōu)勢可有效進行供應(yīng)鏈管理。ODM 廠商與國內(nèi)外主流廠商合作，作為信息集合點，能夠相對精準(zhǔn)的預(yù)判上游供應(yīng)商或技術(shù)原廠的技術(shù)發(fā)展趨勢、客戶最新需求和價格波動。特別是隨著下游產(chǎn)品技術(shù)更新速度不斷加快，將迅速壓縮產(chǎn)品從設(shè)計到交付的周期。ODM 廠商快速的設(shè)計交付能力將為客戶贏得市場競爭時間，同時也提升了 ODM 廠商對于上游采購自主度，隨著自采比重的提升可以使 ODM 廠商提前鎖定供應(yīng)鏈，提高議價權(quán)。

此外，在定制化需求不斷提高的背景下，ODM 生產(chǎn)模式更具研發(fā)優(yōu)勢。ODM 廠商匯聚了眾多下游客戶需求，具備全面的品型設(shè)計積累和深刻的需求理解能力，且 ODM 廠商在獲取終端客戶數(shù)據(jù)上更具優(yōu)勢，通過對比分析不同硬件和外觀設(shè)計對最終的銷售結(jié)果和市場占有率的影響，可為品牌商設(shè)計生產(chǎn)出諸多特色產(chǎn)品，從而切實提高品牌的市場份額，創(chuàng)造商業(yè)效益。

近年來，ODM 市場集中度在不斷提升。一方面，隨著電腦、平板電腦市場競爭愈加激烈，出貨量向少數(shù)品牌集中，品牌集中度的提升導(dǎo)致筆記本電腦、平板 ODM 廠商份額的集中；另一方面，近年來原材料價格的上漲加速了小型ODM 企業(yè)的退出，市場需求向大型 ODM 企業(yè)匯聚。大型 ODM 企業(yè)具有穩(wěn)定的大型終端廠商訂單及規(guī)模采購優(yōu)勢，能夠鎖定收益，且生產(chǎn)能力、研發(fā)能力突出，能夠快速響應(yīng)品牌廠商的需求，未來市場需求向龍頭 ODM 集中的趨勢將進一步增強。