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三軸以上聯(lián)動高速、精密數(shù)控機床刀具項目可行性研究報告
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院 金萬眾    2023-09-14

公司擬通過“年產(chǎn) 153 萬支三軸以上聯(lián)動高速、精密數(shù)控機床刀具項目”， 擴充自產(chǎn)品產(chǎn)能和品類，并通過擴大與國內(nèi)供應商合作生產(chǎn)的力度，打造自有品牌產(chǎn)供銷一體化的發(fā)展路線，大量豐富產(chǎn)品品類，提高自有品牌產(chǎn)品占銷售收入的比重。公司將以自有品牌為抓手進行戰(zhàn)略布局和銷售資源調(diào)配，不斷擴大刃天行影響力

（1）項目概況

1）實施主體

本項目實施主體為萬眾精密，通過購置先進的自動化生產(chǎn)線和生產(chǎn)設備，建設新的工廠生產(chǎn)線，能夠提升公司產(chǎn)能，豐富公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴大公司生產(chǎn)規(guī)模，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應，降低運營成本，提高企業(yè)盈利能力，推動公司主營業(yè)務向更高層次發(fā)展。

公司名稱：江蘇萬眾精密工具有限公司。

注冊地址：武進國家高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)西湖路 8 號《津通國際工業(yè)園》16 號標 準廠房 C 區(qū)一、二層。

主要生產(chǎn)經(jīng)營地：武進國家高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)西湖路 8 號《津通國際工業(yè)園》16 號標 準廠房 C 區(qū)一層。

股東結(jié)構(gòu)及控制情況： 一級控股子公司，金萬眾持股 95.0010%；于陽持股 2.4995%；徐麗華 持股 2.4995%

主營業(yè)務：自有品牌刀具生產(chǎn)、研發(fā)業(yè)務。

其少數(shù)股東于陽為公司核心技術人員，少數(shù)股東徐麗華任萬眾精密總經(jīng)理。本項目擬通過對萬眾精密增資的方式實施。

2）實施場地

公司已租賃位常州市武進國家高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)西湖路 8 號津通國際工業(yè)園 16 號標準廠房 C 區(qū)廠房一層，用地性質(zhì)為工業(yè)用地，總建筑面積為 3,522.54平方米，并簽署了租用該廠房二層的意向性協(xié)議，合計面積 7,045.48 平方米。項目建設符合城市總體規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃等相關規(guī)劃的要求。公司已經(jīng)與津通集團有限公司簽訂了《津通國際工業(yè)園房屋租賃合同》。

（2）項目實施的背景及必要性分析

1）解決產(chǎn)能瓶頸，優(yōu)化生產(chǎn)環(huán)境，滿足未來長遠穩(wěn)定發(fā)展

在我國制造業(yè)升級背景下，國內(nèi)刀具市場消費規(guī)模持續(xù)增長。刀具除消耗品屬性外，生產(chǎn)力屬性更加重要。將現(xiàn)代高效刀具視為提高制造業(yè)競爭力的重要手段已成為各國的共識，即認為“切削刀具在加工過程中是生產(chǎn)力，不是消耗品”。

公司作為國內(nèi)優(yōu)秀的切削刀具銷售、制造及研發(fā)企業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展，憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及服務，已與眾多客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關系。在我國刀具市場規(guī)模不斷擴大及國產(chǎn)刀具砥礪前行的背景下，新老客戶為公司帶來了更多的訂單，公司自有品牌銷售額迅速增長，因此公司擬對現(xiàn)有產(chǎn)線進行技術改造，并通過新增智能化生產(chǎn)設備，引進智能工廠數(shù)字管理系統(tǒng)，來大幅提升生產(chǎn)及管理效率，提高產(chǎn)能。

本項目的建設不僅能有效保證產(chǎn)品交付時間，進一步滿足客戶需求，提高客戶滿意度，還能獲取更多訂單，提高市場占有率。本項目達產(chǎn)后，將進一步擴大公司產(chǎn)品的市場占有率，增強公司自主生產(chǎn)能力。

2）抓住市場機遇，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足客戶多樣化需求，實現(xiàn)公司產(chǎn)品戰(zhàn)略布局

公司擬通過本項目提高自主生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量，成為具有更強自主生產(chǎn)能力的刀具供應商，可以在滿足客戶需求的基礎上更加有效控制產(chǎn)品成本，減少流通環(huán)節(jié)，快速響應客戶需求，從而具有更強的市場競爭力和盈利能力，有利于公司充分轉(zhuǎn)化自身在刀具流通領域積累的強大銷售網(wǎng)絡和深厚技術積累。

隨著本項目的順利實施將與公司現(xiàn)有系列產(chǎn)品形成協(xié)同效應和規(guī)模效益，進一步為公司帶來新的盈利增長點，提升公司可持續(xù)發(fā)展能力。

3）鞏固公司市場地位，提高公司核心競爭力

通過在行業(yè)內(nèi)的長期沉淀，公司具備了自主生產(chǎn)刀具的能力，擁有自有刀具品牌“刃天行”。本項目建成投產(chǎn)后，公司將擴產(chǎn)整體刀具產(chǎn)能，增加超硬刀具、螺紋刀具自主產(chǎn)品品類，擴大公司產(chǎn)品覆蓋廣度。

本次投資項目建成有利于進一步提高公司盈利能力，增強公司在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢，促進公司可持續(xù)發(fā)展，鞏固公司市場地位，提高公司核心競爭力。本次項目有助于提升公司產(chǎn)能規(guī)模，研發(fā)創(chuàng)新能力及生產(chǎn)自動化、智能化水平，進一步提升自產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)，全方位提升公司產(chǎn)品整體競爭實力。

（3）項目實施的可行性分析

1）國家政策支撐為項目的順利實施提供了市場需求

刀具是現(xiàn)代制造業(yè)發(fā)展的重要工具，對提高制造業(yè)效率、促進制造業(yè)升級起著不可替代的作用。為了新材料、新裝備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我國政府出臺了一系列產(chǎn)業(yè)促進政策，“十三五”“十四五”規(guī)劃確立了我國制造業(yè)升級的大背景，對制造業(yè)加工設備、材料、工藝、效率都提出了更高要求，為刀具高速發(fā)展奠定了堅實基礎。

工業(yè)轉(zhuǎn)型升級中的龍頭行業(yè)如航空航天、汽車、光伏等應用的代表性材料有高溫合金、鈦合金、不銹鋼、等靜壓石墨、硅材料、藍寶石、超高強度鋼以及高溫結(jié)構(gòu)陶瓷等，這些材料加工難度大，成本高，對刀具的性能也提出了更高要求。這將給我國擁有自主生產(chǎn)能力的刀具企業(yè)的發(fā)展提供巨大的發(fā)展機遇，積極促進了整體刀具行業(yè)市場的發(fā)展，為項目產(chǎn)品增加了下游銷售市場的市場容量。

2）公司優(yōu)秀的技術服務能力和管理制度成為項目成功運行的保障

公司技術服務覆蓋產(chǎn)品銷售的前、中、后各個時期。在新客戶開發(fā)、客戶需求開發(fā)階段，公司依托深入基層的銷售網(wǎng)絡，采集客戶需求信息，提供售前咨詢，從數(shù)量繁多的刀具中選擇適合客戶需求、滿足客戶技術參數(shù)要求的產(chǎn)品。

在產(chǎn)品交付后，客戶如需要使用技術支持、保養(yǎng)維修、用戶培訓等服務，可直接聯(lián)系公司設在全國各地的銷售服務網(wǎng)絡，無需聯(lián)系生產(chǎn)廠家或多家流通商，這種一站式服務極大地節(jié)約了客戶的溝通成本。

公司設有技術部，與銷售人員聯(lián)動進行產(chǎn)品推廣、客戶需求分析、銷售支持等。技術部與銷售人員具備豐富的經(jīng)驗，精通各制造業(yè)的機械加工工藝、流程，有針對性地提出相關產(chǎn)品解決方案，以提供更優(yōu)的解決辦法實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

此外，公司一向重視對人才隊伍的建設管理。公司秉承“以人為本”的管理，堅持“人才適用”的理念，并堅守為員工提供個人成長平臺的“員工價值”的企業(yè)價值觀，通過各種方式補充相應的人才以適應公司不斷發(fā)展的需要，吸引了一大批有理想、有抱負的精英人才共同參與到公司的經(jīng)營管理、技術開發(fā)、運營管理中，并通過不定期的內(nèi)部培訓，以老帶新的模式優(yōu)化公司人才體系，提高公司總體的人才隊伍建設水平，為項目的順利運行提供充分的人才保障。

綜上所述，公司人員多為機械加工行業(yè)專家，具備深厚的機械加工經(jīng)驗，為公司從事刀具制造行業(yè)打下了堅實的基礎。

3）豐富的客戶資源為項目的順利實施提供了卓越的銷售保障

公司以及主要創(chuàng)始團隊成員從事刀具銷售行業(yè) 30 余年，是國內(nèi)最早通過引進國外先進刀具進入我國制造業(yè)領域的業(yè)內(nèi)人士之一，并于 2011 年設立了金萬眾有限，隨著公司以及主要團隊成員在刀具流通領域不斷歷練、積累行業(yè)經(jīng)驗，熟知了下游制造業(yè)各領域產(chǎn)品獨特的參數(shù)要求和使用性能，諳熟了行業(yè)的經(jīng)營特性，合作歷史也為上下游客商關系的穩(wěn)定和發(fā)展提供了良好的基礎。

隨著公司不斷向行業(yè)上下游耕耘發(fā)展，業(yè)務向全國不斷開拓，逐步發(fā)展成為目前業(yè)內(nèi)少有的全國性大型集團化刀具企業(yè)。

公司豐富的客戶資源為項目生產(chǎn)產(chǎn)品的銷售提供了良好的條件，為本項目的實施提供了有力保障。公司作為業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，與國內(nèi)制造業(yè)各領域的優(yōu)質(zhì)客戶資源保持緊密聯(lián)系與合作，使公司優(yōu)于市場提前獲取市場的需求，能夠提前布局占得市場的先發(fā)優(yōu)勢。

高質(zhì)量的客戶促進了公司產(chǎn)品銷售業(yè)務的發(fā)展，為公司未來擴大產(chǎn)能的消化提供了有力支撐。在不斷增加客戶黏性的同時也將其轉(zhuǎn)化為公司的銷售優(yōu)勢，為本項目的順利實施提供了有利條件。

4）強大的供應鏈管理能力為項目產(chǎn)能的消化提供了強大的形象支撐

刀具產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)繁多，主要是從生產(chǎn)廠商、刀具流通商、最終需求方，一般產(chǎn)品要經(jīng)過多級的交易，過長的銷售鏈條使廠家與最終需求方之間無法直接形成信息溝通，缺乏有效的溝通機制，信息的不對稱最終導致價格不透明。基于刀具產(chǎn)的多樣性、專業(yè)性、差異性特點，具有強大的供應鏈管理能力和豐富產(chǎn)品線的集約化供應商，能夠通過規(guī)模采購降低采購成本，通過精準匹配客戶需求、及時提供后續(xù)服務提高下游客戶黏性。

公司依托在行業(yè)內(nèi)多年的耕耘以及品牌優(yōu)勢，逐漸成為眾多知名品牌的經(jīng)銷商，并具備強大的屬地化服務終端客戶的資源整合能力。公司具備強大的產(chǎn)品供應能力，能夠滿足下游客戶的一站式采購需求，建立了 23 萬余種 SKU 的刀具產(chǎn)品庫，產(chǎn)品品類齊全、型號眾多、結(jié)構(gòu)完整，能滿足客戶多樣化的采購需求，方便其進行集中采購，降低運營成本；

在產(chǎn)品層次上，公司能夠為客戶提供針對性的選擇，針對高性能的產(chǎn)品需求，公司能提供諸多國際知名品牌產(chǎn)品，包括住友、大昭和、京瓷等。針對對性價比要求較高的產(chǎn)品需求，公司能提供國產(chǎn)品牌和自有品牌產(chǎn)品，幫助客戶降低采購成本。

公司建立了強大的供應鏈系統(tǒng)，公司供應鏈管理以供應計劃為調(diào)控樞紐，以物流管理為時效保障，以質(zhì)量管理為安全保障，對產(chǎn)品的采購、倉儲、物流、交付進行全流程控制和管理。公司良好的供應鏈服務能力能夠為公司新產(chǎn)品的推廣提供強有力的保障，日益提升的自有品牌影響力同時也將有利于加快公司產(chǎn)品的市場拓展和推廣的速度，也為公司未來業(yè)務進一步擴張奠定了良好基礎。

（4）與現(xiàn)有主營業(yè)務的關聯(lián)度分析

本次投資項目全部屬于或服務于公司主營業(yè)務。實施項目的主要目標是鞏固和擴大公司當前的主營業(yè)務，進一步擴大公司在刀具市場的份額，鞏固并提高公司的行業(yè)地位。

公司的研發(fā)投入主要體現(xiàn)在生產(chǎn)制造的子公司。為了保證自有品牌的市場地 位和技術實力，萬眾精密持續(xù)投入研發(fā)活動。

2020 年度、2021 年度和 2022 年度， 萬眾精密研發(fā)投入合計分別為 156.74 萬元、221.68 萬元和 227.58 萬元，占萬眾 精密營業(yè)收入的比例分別為 11.10%、7.77%和 8.80%。 此外，公司持續(xù)對涂層業(yè)務進行研發(fā)投入。

2020 年度、2021 年度和 2022 年度，夸克涂層研發(fā)投入合計分別為 91.01 萬元、111.15 萬元和 205.02 萬元，占夸克涂層營業(yè)收入的比例分別為 17.89%、10.67%和 12.31%。

本項目是在公司現(xiàn)有主營業(yè)務的基礎上，結(jié)合國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展特點，以現(xiàn)有技術為依托實施的投資計劃，通過新建生產(chǎn)線，引進高端設備，優(yōu)化公司生產(chǎn)模式，進一步拓展產(chǎn)品類別。

項目投產(chǎn)后，將實現(xiàn)擴大公司整體生產(chǎn)規(guī)模，提高生產(chǎn)效率，有利于進一步發(fā)揮公司技術、產(chǎn)品、客戶、品牌和管理資源優(yōu)勢，切實增強公司市場競爭能力、可持續(xù)發(fā)展能力和抵抗市場變化風險的能力。

（5）項目投資概算

建設投資 28,692.60萬元；鋪底流動資金 1,848.16 萬元；項目總投資 30,540.76 萬元。

（6）項目建設方案

本項目擬在現(xiàn)有基礎上擴產(chǎn)整體刀具，新增超硬刀具和螺紋刀具，具體產(chǎn)品如下：

整體刀具：主要用于鋼制材料加工，擁有穩(wěn)定的金屬去除率和切削壽命

超硬刀具：廣泛應用于各型有色金屬、輕材料的高速加工，可以得到優(yōu)異的表面質(zhì)量

螺紋刀具：用于零件外輪廓和內(nèi)輪廓的加工

上述刀具主要領域為航空航天、模具、汽車等行業(yè)。

1）刀具流通行業(yè)的主要經(jīng)營模式

提供產(chǎn)品售前技術咨詢服務：由于制造業(yè)行業(yè)細分領域眾多、企業(yè)分布在全國各地，使用環(huán)境差異巨大， 所需刀具也不盡相同。同時國內(nèi)機床種類眾多、型號規(guī)格不一，也進一步造成刀 具需求的差異。

因而對于刀具流通企業(yè)，需要深入使用場景，了解客戶差異化的 需求，提供需求分析、方案設計、新產(chǎn)品推廣等售前技術服務，通過長期以來對機械加工流程、設備性能的技術經(jīng)驗積累通過優(yōu)化機械加工方案為企業(yè)實現(xiàn)降本 增效。

非獨占式代理刀具品牌產(chǎn)品進行銷售：刀具產(chǎn)品型號品類眾多，單一刀具制造業(yè)企業(yè)難以覆蓋全部品類。刀具流通 企業(yè)一般通過同時成為多家品牌的授權經(jīng)銷商或貿(mào)易商進行產(chǎn)品銷售。刀具流通 企業(yè)憑借專業(yè)的流通業(yè)務能力，發(fā)揮比較優(yōu)勢，整合產(chǎn)品資源。

刀具制造行業(yè)的經(jīng)營模式與傳統(tǒng)制造業(yè)經(jīng)營模式類似，主要為根據(jù)市場需求進行研發(fā)、生產(chǎn)、銷售刀具產(chǎn)品，以獲取利潤。

2）下游行業(yè)情況及影響

刀具的下游應用廣泛，據(jù)國家知識產(chǎn)權局《切削加工刀具行業(yè)專利分析報告》， 全球切削刀具按制造業(yè)板塊的銷售去向統(tǒng)計，通用機械占 35%，汽車行業(yè)占 34%， 航空航天行業(yè)占 12%，醫(yī)療器械行業(yè)占 5%，模具行業(yè)占 4%，其他占 10%。

公司自 2012 年開始立項開發(fā)整體刀具，并于 2018 年建立萬眾精密，專業(yè)從事整體刀具的研發(fā)和生產(chǎn)，現(xiàn)已推出多款產(chǎn)品。同時，隨著國內(nèi)航空產(chǎn)業(yè)技術水平不斷提升，大飛機帶動產(chǎn)業(yè)鏈制造業(yè)水平整體向高端化奮進；世界航天產(chǎn)業(yè)逐步走向民用，國務院發(fā)布《2021 中國的航天白皮書》研究制定商業(yè)航天發(fā)展指導意見，促進商業(yè)航天發(fā)展，公司敏銳把握市場動向，開始了超硬刀具和螺紋刀具的大力研發(fā)。目前，公司是多家航空航天龍頭企業(yè)的合格供應商，隨著項目的投產(chǎn)，有望在現(xiàn)有基礎上拓展自有品牌的銷售，進一步提高公司自主生產(chǎn)產(chǎn)品在高端刀具的市場占有率。

目前公司已掌握多項項目產(chǎn)品所依托的關鍵核心技術。

（7）項目建設進度安排

項目建設期為兩年。

完整版可行性研究報告依據(jù)國家部門及地方政府相關法律、法規(guī)、標準，本著客觀、求實、科學、公正的原則，在現(xiàn)有能夠掌握的資料和數(shù)據(jù)的基礎上，主要就項目建設背景、需求分析及必要性、可行性、建設規(guī)模及內(nèi)容、建設條件及方案、項目投資及資金來源、社會效益、經(jīng)濟效益以及項目建設的環(huán)境保護等方面逐一進行研究論證，以確定項目經(jīng)濟上的合理性、技術上的可行性，為項目投資主體和主管部門提供決策參考。此報告為思瀚摘錄部分。