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工業(yè)自動化控制設(shè)備營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及信息化建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院 眾辰電子    2023-10-18

1、項(xiàng)目投資概況

伴隨我國人口結(jié)構(gòu)變化、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級加速以及制造業(yè)快速擴(kuò)張，工業(yè)自動化行業(yè)將迎來良好的發(fā)展機(jī)遇。公司作為行業(yè)的重要參與者，有必要進(jìn)一步完善自身營銷體系，拓寬銷售渠道和品牌影響力，鞏固行業(yè)地位。

公司擬投資 8,072.03萬元于天津、濟(jì)南、鄭州、西安、成都、無錫、杭州、合肥、佛山、泉州等省會和地級城市進(jìn)行“營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及信息化升級建設(shè)項(xiàng)目”建設(shè)，通過租賃場地，配置專業(yè)技術(shù)人員，引入并完善 ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）、MES（制造執(zhí)行系統(tǒng)）、WMS（倉庫管理系統(tǒng)）等系統(tǒng)，進(jìn)一步優(yōu)化營銷人員結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)本地化營銷能力，提升公司的響應(yīng)速度和服務(wù)能力，增強(qiáng)客戶黏性，提高營銷管理系統(tǒng)的運(yùn)行效率，全方位提升公司信息化水平，為公司新增產(chǎn)能的消化奠定良好的市場基礎(chǔ)。

2、項(xiàng)目實(shí)施的必要性

（1）有利于完善公司營銷體系，鞏固公司的行業(yè)地位

公司立足全國化經(jīng)營的戰(zhàn)略目標(biāo)，積極開拓全國市場，已與較多的經(jīng)銷商和直銷客戶建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系。隨著公司規(guī)模的不斷增加和產(chǎn)品銷售的快速增長，公司需要與更多有實(shí)力的經(jīng)銷商和制造廠商合作。

公司目前已在多個(gè)區(qū)域內(nèi)派駐了銷售和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，但并未租賃固定的辦公地址，在一定程度上影響公司與經(jīng)銷商及客戶合作的順利進(jìn)行。因此，公司通過租賃辦公用房，統(tǒng)一布置辦公環(huán)境，配備售后服務(wù)以增強(qiáng)公司的競爭實(shí)力，有利于公司加強(qiáng)與客戶的溝通交流，促進(jìn)公司的銷售增長。

此外，本項(xiàng)目擬通過配備專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)和售后服務(wù)隊(duì)伍，輔之以公司的特色產(chǎn)品和技術(shù)，強(qiáng)化人才隊(duì)伍，并有重點(diǎn)的新增辦事處，在逐步提高產(chǎn)品銷售規(guī)模的基礎(chǔ)上，完善公司營銷體系，提高市場開拓能力，增強(qiáng)盈利水平，鞏固公司的行業(yè)地位。

（2）本項(xiàng)目的實(shí)施是進(jìn)一步增強(qiáng)客戶黏性，提升公司競爭力的必然選擇

近年來，隨著變頻器、伺服系統(tǒng)等工業(yè)自動化控制設(shè)備應(yīng)用場景的不斷拓展以及終端應(yīng)用行業(yè)的不斷轉(zhuǎn)型升級，用戶對于產(chǎn)品的功能和質(zhì)量提出更高的要求，市場需求的多樣化，產(chǎn)品的定制化趨勢明顯。

且變頻器、伺服系統(tǒng)等工業(yè)自動化設(shè)備制造業(yè)涉及電力電子、計(jì)算機(jī)、自動化和運(yùn)動控制、傳感器等多學(xué)科領(lǐng)域，屬于技術(shù)密集型行業(yè)，設(shè)備的安裝、使用和維護(hù)均需要專業(yè)的人員進(jìn)行操作和指導(dǎo)。

未來工業(yè)自動化控制設(shè)備將逐漸朝著智能化、交互式和高效節(jié)能的方向發(fā)展，流暢的一站式服務(wù)與完善的售后體系也逐漸成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的重要著力點(diǎn)之一。完善營銷網(wǎng)絡(luò)不僅有利于新客戶的開發(fā)，而且還助于老客戶的維護(hù)，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的有利舉措之一。

本項(xiàng)目立足于本地化營銷，在公司產(chǎn)品需求市場建立營銷中心，通過及時(shí)收集整理市場的需求信息并深入挖掘客戶的個(gè)性化需求，有利于加快區(qū)域消費(fèi)需求的響應(yīng)速度。同時(shí)，在營銷中心配置了解市場并掌握產(chǎn)品技術(shù)的銷售人員，在增強(qiáng)營銷能力的同時(shí)，強(qiáng)化公司營銷中心的售后服務(wù)能力，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和售后支持，提升客戶服務(wù)的響應(yīng)速度。

因此，本地化的營銷能夠?qū)κ袌隹蛻舻男枨笞兓笆袌龉に嚨牡M(jìn)行更敏捷的反應(yīng)，塑造與優(yōu)化品牌形象，增強(qiáng)客戶黏性，從而能為企業(yè)創(chuàng)造更多的客戶價(jià)值，提升公司的競爭實(shí)力。

（3）本項(xiàng)目有利于公司消化新增產(chǎn)能，鞏固行業(yè)地位

隨著公司的快速發(fā)展，變頻器及伺服系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)后，公司生產(chǎn)線現(xiàn)代化、自動化程度將大幅提高，公司的生產(chǎn)規(guī)模將擴(kuò)大一倍以上。產(chǎn)能快速提升對公司營銷體系和管理的信息化水平提出了更高的要求。

工業(yè)自動化行業(yè)市場需求區(qū)域性特征明顯，如華東地區(qū)是變頻器需求的主要區(qū)域市場之一，抓住區(qū)域性需求特征，有重點(diǎn)的鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)是公司長期深耕細(xì)分市場的重要舉措之一。因此，本項(xiàng)目對助力公司新增產(chǎn)能的有效消化，鞏固行業(yè)地位具有重要意義。

（4）本項(xiàng)目有利于提高營銷管理系統(tǒng)的運(yùn)行效率，全方位提升公司信息化水平

作為高端制造產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵一環(huán)的工業(yè)自動化行業(yè)是各國產(chǎn)業(yè)政策重點(diǎn)支持和鼓勵的對象，我國先后出臺了眾多支持和鼓勵該行業(yè)發(fā)展的政策和指導(dǎo)意見，企業(yè)的信息化變革和產(chǎn)品的智能化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為各界共識。

本項(xiàng)目在順應(yīng)國家政策和行業(yè)發(fā)展需求的大背景下，通過升級 ERP 系統(tǒng)，優(yōu)化人、財(cái)、物之間的資源配置，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理。通過追求產(chǎn)品從生產(chǎn)、倉儲到銷售等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的有效鏈接，在提升運(yùn)行效率的同時(shí)服務(wù)于整個(gè)營銷體系的構(gòu)建，進(jìn)一步提升企業(yè)整體的信息化水平。

另外，公司的信息化建設(shè)可以在優(yōu)化和升級公司信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化各部門和業(yè)務(wù)之間的信息溝通和資源共享，提高經(jīng)營效率，降低經(jīng)營成本，為企業(yè)未來業(yè)務(wù)規(guī)模的快速擴(kuò)張奠定安全可靠的支持系統(tǒng)。

3、項(xiàng)目實(shí)施的可行性分析

（1）符合國家相關(guān)政策規(guī)劃，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢

自 2013 年發(fā)改委發(fā)布《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》鼓勵工業(yè)自動化產(chǎn)業(yè)以來，國家又陸續(xù)出臺了多項(xiàng)重要政策或指導(dǎo)意見扶持我國工業(yè)自動化行業(yè)的有序健康發(fā)展。2016 年 11 月發(fā)布的《“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》以及工信部 2018 年發(fā)布的《國家智能制造標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)指南（2018 年版）》，均提出著力發(fā)展智能裝備，全面提升企業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)過程的智能化水平，推進(jìn)傳統(tǒng)制造業(yè)智能化改造；

針對變頻器、高性能變頻調(diào)速設(shè)備，國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)分類（2018）》和發(fā)改委發(fā)布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2019 年本）》將以 PLC 為代表的工業(yè)自動化控制系統(tǒng)和裝置列入鼓勵發(fā)展產(chǎn)業(yè)類。國家政策清晰的政策導(dǎo)向和充分的支持力度，為我國工業(yè)自動化行業(yè)快速發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。

（2）穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)與豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)為本項(xiàng)目建設(shè)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

公司深耕變頻器行業(yè)十幾年，采取直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的銷售模式，具有豐富的行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，積累了穩(wěn)定的客戶群體。經(jīng)銷商模式中，公司在區(qū)域市場內(nèi)按規(guī)定挑選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，經(jīng)過多年的發(fā)展，公司已在全國范圍內(nèi)積累了多個(gè)穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商群體，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)。

在重點(diǎn)客戶直銷中，公司與開山集團(tuán)股份有限公司、廣東漢德精密機(jī)械股份有限公司、廣東巨風(fēng)機(jī)械制造有限公司、浙江志高機(jī)械股份有限公司等重點(diǎn)客戶構(gòu)建了穩(wěn)定持續(xù)的合作關(guān)系，為公司帶來了穩(wěn)定持續(xù)的收益。

公司產(chǎn)品系列豐富，能滿足大多數(shù)客戶的常規(guī)需求，且具備針對客戶特殊需求的定制化研發(fā)生產(chǎn)能力；扁平化的管理結(jié)構(gòu)，使公司能夠快速響應(yīng)市場需求，具備及時(shí)交付訂單的能力；此外，公司具有完善的生產(chǎn)作業(yè)管理體系，確保公司產(chǎn)品一致性好、品質(zhì)穩(wěn)定，客戶滿意度高，形成了良好的品牌影響力。

本項(xiàng)目建成后將借助公司的品牌影響力，保持公司現(xiàn)有市場優(yōu)勢地位的同時(shí)加大對全國重點(diǎn)區(qū)域的輻射滲透力度，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長。因此，公司穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)為本項(xiàng)目建設(shè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（3）公司廣泛的業(yè)務(wù)布局與良好的品牌形象為項(xiàng)目實(shí)施提供有力支撐

作為一家主要專注于低壓變頻器的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的工業(yè)設(shè)備制造商，公司以自主知識產(chǎn)權(quán)為基礎(chǔ)，持續(xù)為客戶提供實(shí)用高效的產(chǎn)品和便捷的服務(wù)，同時(shí)還為行業(yè)客戶提供專用產(chǎn)品和解決方案的定制服務(wù)，總體上在低壓變頻器行業(yè)形成了較為完善的產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)布局，為項(xiàng)目順利實(shí)施奠定了基礎(chǔ)。

憑借多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積淀、良好的產(chǎn)品質(zhì)量及廣泛的業(yè)務(wù)布局，公司已經(jīng)與多家優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立了緊密的合作關(guān)系，獲得了客戶的一致好評，同時(shí)借助優(yōu)質(zhì)客戶擴(kuò)大了公司在行業(yè)的影響力、強(qiáng)化了公司的品牌優(yōu)勢，為公司在變頻器領(lǐng)域打下了較為穩(wěn)定的市場基礎(chǔ)和良好口碑，為項(xiàng)目的實(shí)施提供了重要保障。

4、項(xiàng)目投資概算

營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及信息化升級建設(shè)項(xiàng)目總投資 8,072.03 萬元，建設(shè)期為 2 年。

5、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排

本項(xiàng)目建設(shè)期為 2 年，在項(xiàng)目建設(shè)期間需要完成項(xiàng)目營銷網(wǎng)絡(luò)布局規(guī)劃、場地租賃及裝修、設(shè)備采購及安裝調(diào)試、人員招聘及培訓(xùn)、投入運(yùn)營等工作。。

6、項(xiàng)目選址情況

本項(xiàng)目建設(shè)地?cái)M天津、濟(jì)南、鄭州、西安、成都、無錫、杭州、合肥、佛山、泉州等省會和地級城市。

7、環(huán)境保護(hù)措施

本項(xiàng)目為營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及信息化升級建設(shè)項(xiàng)目，不產(chǎn)生環(huán)境污染。

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