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2023-2029年奧特萊斯產(chǎn)業(yè)模式及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院 2023-12-08

奧特萊斯產(chǎn)業(yè)是指通過(guò)品牌授權(quán)、低價(jià)銷售、集中銷售等手段推動(dòng)品牌產(chǎn)品銷售的商業(yè)模式。它以銷售名牌過(guò)季、下架、斷碼商品為主，也被稱為“品牌直銷購(gòu)物中心”。這種產(chǎn)業(yè)起源于美國(guó)，迄今已有近一百年的歷史。

中國(guó)的奧特萊斯主要有北京奧特萊斯、北京燕莎奧特萊斯、北京活力東方奧特萊斯、天津空港新燕莎奧特萊斯、天津佛羅倫薩小鎮(zhèn)·京津名品奧特萊斯、天津團(tuán)泊尚柏奧特萊斯、上海青浦奧特萊斯、上海綠色米蘭城市奧特萊斯(綠色米蘭廣場(chǎng))、武漢東城豪威奧特萊斯、上海美蘭湖奧特萊斯、武漢百聯(lián)奧特萊斯廣場(chǎng)、杭州休博園奧特萊斯、杭州百聯(lián)奧特萊斯、畢節(jié)七眾奧特萊斯、南通奧特萊斯、合肥凱斯茂奧特萊斯、西南(瀘州)奧特萊斯、鄭州杉杉奧特萊斯、徐州杉杉奧特萊斯、贛州杉杉奧特萊斯、溫州龍灣奧體星街·奧特萊斯等，奧特萊斯已然成為商業(yè)新業(yè)態(tài)的流行趨勢(shì)。

奧特萊斯不同于一般商場(chǎng)，它賣的是庫(kù)存貨和折扣貨，一般的國(guó)際頂級(jí)品牌是不打折的，打折影響其形象，但是好牌子一樣有庫(kù)存，而奧特萊斯的特性決定了奧特萊斯是國(guó)家大牌消除庫(kù)存的最好場(chǎng)所，比如上海青浦和張家港香港城的奧特萊斯都是大牌云集。奧特萊斯一般都在城郊如上海青浦、張家港香港城等，離市區(qū)比較遠(yuǎn)，這樣房租就比較低，而且，奧特萊斯的貨品都是廠家直銷，可以把中間利潤(rùn)降低，最終降低最后售價(jià)。北京燕莎、上海青浦、張家港香港城貨品的折扣都只有1~6折。

從行業(yè)發(fā)展的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)看，中國(guó)奧特萊斯市場(chǎng)處于有利的發(fā)展環(huán)境之中。如經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的消費(fèi)需求和品牌意識(shí)是奧特萊斯快速發(fā)展的前提條件，而這一業(yè)態(tài)所具有的高性價(jià)比、強(qiáng)目的性購(gòu)物等，使其具有較強(qiáng)的抗周期性。在中國(guó)市場(chǎng)，也逐漸形成了成熟市場(chǎng)所具有的商業(yè)、地產(chǎn)、資本、品牌共生的生態(tài)體系。

奧特萊斯產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式分析

奧特萊斯聯(lián)營(yíng)模式借鑒的是百貨核心合作模式，這種模式采用統(tǒng)一收銀方式，奧特萊斯商場(chǎng)按照合作扣率比例收取銷售提成，扣除銷售提成及必要費(fèi)用后余款按合同約定日期返還廠商，合作雙方簽訂的是聯(lián)營(yíng)合同。這種模式在大賣場(chǎng)式奧特萊斯以及百貨式奧特萊斯運(yùn)用比較普遍。其優(yōu)勢(shì)在于便于奧特萊斯商場(chǎng)迅速匯集大量現(xiàn)金流，合作雙方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。其劣勢(shì)是運(yùn)營(yíng)管理壓力比較大，運(yùn)營(yíng)成本也比較高。

奧特萊斯租賃模式借鑒的是SHOPPINGMALL購(gòu)物中心操作模式，將一個(gè)個(gè)店鋪?zhàn)赓U給品牌廠商，以收取租金的方式獲得營(yíng)業(yè)收入。這種模式在莊園式奧特萊斯以及城堡式奧特萊斯運(yùn)用比較普遍。其優(yōu)勢(shì)在于一旦招商成功，后期運(yùn)營(yíng)成本以及運(yùn)營(yíng)管理壓力不大;其劣勢(shì)在于商場(chǎng)前期運(yùn)作資金壓力比較大，投資回收期比較長(zhǎng)，對(duì)廠商的管理和控制力不強(qiáng)。

奧特萊斯自營(yíng)模式一般屬于輔助性質(zhì)的模式。很多奧特萊斯商場(chǎng)在開業(yè)招商初期為降低招商難度會(huì)采買一些國(guó)際大牌服裝作為標(biāo)桿性品牌，以此吸引中高檔品牌的入駐。奧特萊斯商場(chǎng)往往也會(huì)自行代理或買斷一些品牌的庫(kù)存商品，一般所采買的商品要么用于補(bǔ)充招商品牌空缺，要么是預(yù)期毛利較高的庫(kù)存商品。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于擁有自主定價(jià)權(quán)以及靈活的調(diào)動(dòng)能力，是填補(bǔ)空缺以及制造促銷熱點(diǎn)的佳品。其劣勢(shì)是對(duì)商場(chǎng)業(yè)務(wù)買手眼光要求較高，管理事務(wù)繁瑣。在國(guó)內(nèi)這種模式所占比重很小，而在美國(guó)著名連鎖折扣店塔吉特自營(yíng)商品比重卻相對(duì)比較高。

奧特萊斯托管模式也是屬于輔助性質(zhì)的模式。是由于奧特萊斯商場(chǎng)主要目標(biāo)合作商戶是品牌廠商，而很多廠商是在外地，這些品牌廠商主要工作重心放在發(fā)展代理商和百貨業(yè)務(wù)，無(wú)暇分身管理外地折扣店鋪，所以會(huì)委托奧特萊斯商場(chǎng)管理。其托管的范圍包括人員、貨品、定價(jià)、促銷等。廠商一般只負(fù)責(zé)提供貨品以及進(jìn)價(jià)，其余由商場(chǎng)進(jìn)行管理操作。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于商場(chǎng)擁有一定的自主定價(jià)權(quán)以及靈活的調(diào)動(dòng)能力，可以根據(jù)商場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行銷售管理;其劣勢(shì)在于賬務(wù)處理相對(duì)比較繁瑣，對(duì)商場(chǎng)的單品管理要求比較高。

在2022年零售行業(yè)發(fā)展承壓的大環(huán)境下，奧特萊斯業(yè)態(tài)逆勢(shì)增長(zhǎng)，與高端消費(fèi)境內(nèi)為主、行業(yè)規(guī)?；鶖?shù)較小、中產(chǎn)階級(jí)人口支撐、下沉市場(chǎng)購(gòu)買力提升等息息相關(guān)。另外，行業(yè)也呈現(xiàn)出營(yíng)銷活動(dòng)推陳出新、場(chǎng)景體驗(yàn)多元細(xì)分、數(shù)據(jù)化加持賦能等特點(diǎn)。

第一章奧特萊斯產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)概述

第一節(jié) 行業(yè)界定

第二節(jié) 行業(yè)尿性

第三節(jié) 行業(yè)關(guān)鍵成功要素

第四節(jié) 產(chǎn)業(yè)鏈分析

第二章中國(guó)奧特萊斯產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r分析

第一節(jié) 上游行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

第二節(jié) 下游行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

第三節(jié) 相關(guān)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

第三章中國(guó)奧特萊斯產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析

第一節(jié) 中國(guó)奧特萊斯產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

第二節(jié) 中國(guó)奧特萊斯產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行現(xiàn)狀

第三節(jié) 中國(guó)奧特萊斯產(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題及發(fā)展障礙分析

第四節(jié) 中國(guó)奧特萊斯產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

第四章中國(guó)奧特萊斯市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

第一節(jié) 中國(guó)奧特萊斯市場(chǎng)供給狀況

第二節(jié) 中國(guó)奧特萊斯市場(chǎng)需求狀況

第三節(jié) 中國(guó)奧特萊斯市場(chǎng)存在的問(wèn)題及障礙

第四節(jié) 中國(guó)奧特萊斯市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿鞍l(fā)展趨勢(shì)

第五章中國(guó)奧特萊斯產(chǎn)業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

第一節(jié) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類型

二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的適用條件及組織要求

三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的收益及風(fēng)險(xiǎn)

第二節(jié) 差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

第三節(jié) 集中化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

第六章中國(guó)奧特萊斯產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析

第一節(jié) 奧特萊斯產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)五種競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力模式結(jié)構(gòu)

一、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

二、新進(jìn)入者的威脅

三、替代品的威脅

四、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

五、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力

第二節(jié) 奧特萊斯產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的塑造要素

一、反應(yīng)速度

二、一貫性

三、彈性

四、敏銳性

五、創(chuàng)造性

第七章中國(guó)奧特萊斯產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略競(jìng)爭(zhēng)分析

第一節(jié) 市場(chǎng)產(chǎn)品策略

第二節(jié) 市場(chǎng)渠道策略

第三節(jié) 市場(chǎng)價(jià)格策略

第四節(jié) 廣告媒體策略

第五節(jié) 客戶服務(wù)策略

第八章 2023年中國(guó)奧特萊斯產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

第一節(jié) 2023年中國(guó)奧特萊斯產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析

一、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)分析

二、成本競(jìng)爭(zhēng)分析

三、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)分析

第二節(jié) 2023年中國(guó)奧特萊斯產(chǎn)業(yè)集中度分析

一、奧特萊斯企業(yè)分布分析

二、奧特萊斯市場(chǎng)集中度分析

第九章領(lǐng)先企業(yè)在中國(guó)奧特萊斯產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略研究

第一節(jié) a公司

一、公司概況

二、公司經(jīng)營(yíng)情況分析