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上海市青浦區(qū)-全球化營銷渠道建設(shè)項目可行性研究報告
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院    2022-10-25

1、項目總體概況

項目建設(shè)地址：上海市青浦區(qū)朱家角工業(yè)園區(qū)

建設(shè)單位：上海永冠眾誠新材料科技（集團(tuán)）股份有限公司

2、項目建設(shè)內(nèi)容及選址

本項目計劃總投資17,202.40萬元，計劃使用募集資金9,500.00萬元。本項目將于國內(nèi)廣州、義烏、重慶、臨沂建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)，加大國內(nèi)市場開拓；以及國外于美國達(dá)拉斯建設(shè)網(wǎng)絡(luò)渠道，集辦公及倉儲功能于一體，同時通過購置完備的配套設(shè)備和貨架等，以提升本地化銷售服務(wù)能力，不斷提升品牌和市場影響力，進(jìn)一步開拓市場空間。

3、項目實(shí)施的必要性分析

（1）縮短產(chǎn)品供貨周期，增強(qiáng)綜合供貨能力

國內(nèi)市場方面，由于公司產(chǎn)品銷售具有區(qū)域半徑特征，隨著行業(yè)市場競爭日益激烈，為進(jìn)一步爭奪下游市場，公司需不斷加強(qiáng)綜合供貨能力，構(gòu)建穩(wěn)定的供應(yīng)鏈平臺，以此降低運(yùn)輸成本及提高售后服務(wù)水平，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，從而進(jìn)一步滿足客戶需求。國外市場方面，公司計劃以美國為跳板，將產(chǎn)品輻射滲透到北美和南美市場，之前南美市場的貨物從中國運(yùn)出，需要60-70天的周期甚至更長，但從美國倉庫發(fā)出可以將運(yùn)輸時長縮短至20天左右。

同時，由于受到疫情的影響，商超對集裝箱的貨量有所限制，不利于公司產(chǎn)品的銷售，如果公司設(shè)立美國倉庫，能夠有效解決集裝箱限制問題。公司將通過本募投項目在國內(nèi)廣州、義烏、臨沂、重慶等重點(diǎn)城市建立營銷網(wǎng)點(diǎn)和分倉，國外重點(diǎn)布局美國市場；營銷網(wǎng)點(diǎn)配備送貨車、貨架、鏟車、硬件等配套設(shè)施，引入銷售經(jīng)理、地推人員等工作人員，建立倉儲、銷售、配送一體化服務(wù)，打通終端通道，增強(qiáng)公司綜合供應(yīng)能力，提高市場競爭力。

（2）擴(kuò)大公司銷售網(wǎng)絡(luò)輻射區(qū)域，提高公司市場競爭力

我國膠帶生產(chǎn)企業(yè)主要集中在長三角、珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、產(chǎn)業(yè)集中、交通物流便捷的地區(qū)。目前除東部沿海地區(qū)膠帶使用量持續(xù)增大外，西北部、西南部、中部正處于開發(fā)階段，隨著時間的推移和當(dāng)?shù)毓ど虡I(yè)的發(fā)展，膠帶的銷售市場孕育的巨大的商機(jī)必將進(jìn)一步凸現(xiàn)。

從全球范圍來看，亞洲為最大的膠粘帶生產(chǎn)和應(yīng)用市場，北美為第二大市場，歐洲為第三大市場，美國、日本、歐盟等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的膠帶類產(chǎn)品需求很大，該等國家和地區(qū)每年向中國大陸進(jìn)口數(shù)量頗大的膠帶。本次募投項目實(shí)施后，公司將在廣州、義烏、臨沂、重慶等國內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域以及美國達(dá)拉斯等地建立銷售網(wǎng)絡(luò)，完善公司銷售服務(wù)體系，進(jìn)一步擴(kuò)大公司輻射區(qū)域，提升公司市場競爭力。

（3）加強(qiáng)公司自主品牌影響力，提升市場知名度

目前我國膠粘帶行業(yè)的基本特點(diǎn)是市場參與者數(shù)量眾多，行業(yè)整體集中度較低，呈現(xiàn)“大行業(yè)、小企業(yè)”競爭格局，市場對于產(chǎn)品的品牌意識薄弱。對于公司而言，隨著產(chǎn)品受到市場越來越廣泛的認(rèn)可，品牌建設(shè)對公司未來發(fā)展的影響顯得尤為重要。截至目前，公司在業(yè)務(wù)平臺建設(shè)與品牌推廣力度等方面存在不足之處。

隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的持續(xù)增長，公司現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與業(yè)務(wù)人員配置情況已經(jīng)難以滿足公司的發(fā)展需求，對公司在新產(chǎn)品推廣速度與客戶資源開發(fā)力度等方面造成了一定影響。因此，公司需要加強(qiáng)品牌推廣，提升市場知名度。

公司將通過本次募投項目加強(qiáng)市場宣傳及市場互動，利用倉庫、物流、營銷人員，從著眼于開拓中小客戶逐步實(shí)現(xiàn)全面的市場滲透，采用漸進(jìn)式品牌推進(jìn)策略，通過國內(nèi)、國外市場營銷網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和滲透，不斷加強(qiáng)“永冠”自有品牌宣傳力度，向客戶傳遞公司及產(chǎn)品的文化和理念，逐漸形成自己的品牌效應(yīng)，為后續(xù)參與國際競爭和新產(chǎn)品推出提供強(qiáng)有力的支持。

（4）積極應(yīng)對國際知名企業(yè)的競爭，力爭實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代

憑借悠久的歷史、雄厚的技術(shù)實(shí)力以及品牌優(yōu)勢，膠帶行業(yè)市場長期以來為國際知名企業(yè)（如3M、德國漢高等）占據(jù)主導(dǎo)，目前，經(jīng)過持續(xù)的技術(shù)突破，少數(shù)國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)在一些中高端產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)能夠與國外品牌進(jìn)行競爭，但由于其具有較高的技術(shù)含量，生產(chǎn)工藝較為復(fù)雜，對生產(chǎn)設(shè)備有較高的要求，加之國內(nèi)膠帶企業(yè)研發(fā)能力有限，導(dǎo)致國內(nèi)企業(yè)的整體競爭力仍然相對較弱。

除此之外，國內(nèi)膠帶產(chǎn)業(yè)缺乏國有知名品牌的拉動，國有膠帶品牌建設(shè)任重道遠(yuǎn)。隨著全球制造業(yè)中心逐漸向中國轉(zhuǎn)移，公司下游市場產(chǎn)業(yè)隨之向國內(nèi)轉(zhuǎn)移，為國內(nèi)市場帶來發(fā)展機(jī)遇。本募投項目實(shí)施后，公司將積極樹立自有品牌，在保持海外市場持續(xù)增長的同時努力開發(fā)國內(nèi)市場，積極應(yīng)對同行業(yè)國際知名企業(yè)的競爭，力爭進(jìn)一步提升公司在國內(nèi)市場的影響力。

4、項目實(shí)施的可行性分析

（1）公司已形成全球化布局，為本次營銷區(qū)域拓展提供良好的基礎(chǔ)

公司是一家全球領(lǐng)先的綜合性膠粘材料制造商，長期專注于各類民用膠粘材料、工業(yè)用膠粘材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，截至目前，公司已在江西撫州、山東臨沂、越南海防布局建設(shè)大型生產(chǎn)基地。自成立以來，公司累計服務(wù)的客戶數(shù)量多達(dá)26,000余個，遍布全球110多個國家和地區(qū)。公司長久以來在國內(nèi)外營銷區(qū)域的拓展模式方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，本次營銷網(wǎng)點(diǎn)的選址和布局均經(jīng)過精心考量后確定，實(shí)施地具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)需求基礎(chǔ)，項目切實(shí)可行。

（2）公司具備優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客戶資源，擁有良好的品牌形象

憑借穩(wěn)定的質(zhì)量、性價比優(yōu)勢及敏銳的市場響應(yīng)速度，公司的膠帶產(chǎn)品受到國際同行業(yè)知名企業(yè)的認(rèn)可，目前公司已成為眾多國際知名品牌企業(yè)（如3M、Tesa等）的長期合作伙伴，并與世界500強(qiáng)企業(yè)及境外上市公司、全球及當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ倪B鎖超市以及快遞、建材、汽車等行業(yè)知名公司建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，并正在與多家知名汽車類、油漆類、軟飲類企業(yè)洽談業(yè)務(wù)合作。

目前，公司各類民用膠粘產(chǎn)品產(chǎn)銷量規(guī)模處于行業(yè)領(lǐng)先水平，在行業(yè)內(nèi)保持著較高的知名度、美譽(yù)度和誠信度。公司專門設(shè)有品牌部進(jìn)行國際品牌和國內(nèi)品牌的平行推廣運(yùn)作，其中國內(nèi)品牌推廣方式包括新媒體推廣如永冠抖音號、微信公眾號等，通過每日更新產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息進(jìn)行線上宣傳；國外品牌推廣方式主要為線上，如臉書、領(lǐng)英等推廣媒介，為公司塑造良好的品牌形象。

因此，公司長久以來積累的優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客戶資源和良好的品牌形象，將為本次募投項目的實(shí)施提供強(qiáng)有力的保障。

（3）公司具備豐富的產(chǎn)品品類，產(chǎn)品市場認(rèn)可度較高

公司憑借自身研發(fā)技術(shù)和創(chuàng)新能力，目前擁有行業(yè)內(nèi)較為完善的產(chǎn)品品類，布基膠帶、紙基膠帶、膜基膠帶三大類民用膠帶優(yōu)勢品類實(shí)現(xiàn)基材制備、膠粘劑制備、涂覆等主要工藝的全產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)?；a(chǎn)，產(chǎn)品品質(zhì)及交期穩(wěn)定可控，可同時滿足客戶“多品類一站式采購”需求，能夠顯著提升客戶采購效率，降低采購成本。

目前公司在售膠帶產(chǎn)品共有61個品類，累計超過49,000款，涵蓋民用、汽車、醫(yī)療、消費(fèi)電子等眾多領(lǐng)域，能夠滿足不同區(qū)域、不同行業(yè)客戶對于各種產(chǎn)品性能的需求，包括產(chǎn)品的初粘性、持粘性、解卷力、內(nèi)聚力、耐溫性、平整度、光澤度、VOCs要求等。

公司已通過REACH、RoHS、SGS、CE、BV DDS等產(chǎn)品檢測認(rèn)證，UL、CSA、JIS、BPS等產(chǎn)品安全認(rèn)證。公司已榮獲上海市高新技術(shù)企業(yè)、省級企業(yè)技術(shù)中心、上海市科技小巨人企業(yè)、高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化百佳企業(yè)、上海市認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、上海市“專精特新”中小企業(yè)等多項榮譽(yù)和獎項。較高的產(chǎn)品市場認(rèn)可度為本募投項目的實(shí)施提供了扎實(shí)的基礎(chǔ)和保障。

（4）膠帶產(chǎn)品屬于日常消費(fèi)品，具有良好的市場前景

膠粘帶應(yīng)用范圍廣泛，從包裝封箱、遮蔽保護(hù)、醫(yī)用膏貼等民用消耗品到電子產(chǎn)品、醫(yī)療耗材等的原材料，適用于民用、汽車、醫(yī)療、消費(fèi)電子等眾多領(lǐng)域。同時公司進(jìn)一步向工用市場領(lǐng)域拓展，不斷拓展功能性膠膜材料的市場。根據(jù)Markets and Markets發(fā)布的市場研究報告顯示，2016-2021年預(yù)計全球范圍膠帶市場規(guī)模將以5.5%的年復(fù)合增長率增長，從2016年的473.3億美元增長到2021年618.6億美元。

假設(shè)未來四年間的復(fù)合增長率為5%，預(yù)計2025年全球膠帶市場規(guī)模有望達(dá)到750億美元。對于國內(nèi)市場，根據(jù)中國膠粘劑和膠粘帶工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，2016至2019年國內(nèi)膠帶市場規(guī)模從390.2億元增長至465.5億元，復(fù)合增長率為6.06%，2019年中國膠粘帶銷售額達(dá)到465.5億元，相較于2018年同比增長8%。

未來，隨著膠粘帶及功能性膜材料應(yīng)用領(lǐng)域的拓展以及產(chǎn)品應(yīng)用的進(jìn)一步升級，全球及國內(nèi)市場仍將保持較高的發(fā)展速度，可以為公司產(chǎn)品提供廣闊的市場空間，從而為本次募投項目的實(shí)施提供有力保障。

5、項目建設(shè)期及實(shí)施進(jìn)度

本募投項目建設(shè)期為18個月，項目實(shí)施進(jìn)度如下：

6、項目實(shí)施運(yùn)營方案

為了保持公司在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢，推進(jìn)公司快速穩(wěn)定發(fā)展，公司需不斷加大營銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)以輻射周邊銷售區(qū)域，提高資源配置和銷售能力，進(jìn)一步提高市場覆蓋范圍，從而提升市場占有率。

本項目將提升國內(nèi)廣州、義烏、重慶、臨沂以及國外美國達(dá)拉斯的本地化銷售服務(wù)能力，同時輻射周邊區(qū)域市場，不斷提升品牌和市場影響力，促進(jìn)公司市場份額穩(wěn)步提升，提高公司整體競爭力。

7、項目經(jīng)濟(jì)效益概況

本項目不產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益，本項目的成功實(shí)施將進(jìn)一步完善公司在國內(nèi)、國外的營銷網(wǎng)絡(luò)布局，增強(qiáng)公司的可持續(xù)發(fā)展能力。

此報告為正式可研報告摘取部分，個性化定制請咨詢思瀚產(chǎn)業(yè)研究院。

編制：邵明

責(zé)任編輯：陸民

來源： 思瀚產(chǎn)業(yè)研究院 永冠新材