(1)行業(yè)銷售增速重新進入上升通道
近幾年,隨著一系列醫(yī)藥改革政策的陸續(xù)推行,我國醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)規(guī)范化程度逐步提高,但同時也加大了行業(yè)的競爭壓力。如“兩票制”政策減少了醫(yī)藥批發(fā)流通層數,壓縮了中間環(huán)節(jié)的利潤空間,醫(yī)藥流通結構趨于扁平化;“醫(yī)??刭M”、取消“藥占比限制”以及《4+7 城市藥品集中采購文件》所涉及的“帶量采購”等相關政策推動藥品招標價格和用量持續(xù)下降。上述改革均在不同程度上造成了我國醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)銷售增速放緩。2014-2017 年期間,我國前百位藥品批發(fā)企業(yè)主營業(yè)務收入增速已由 18.10%持續(xù)下降至 8.40%。
而隨著對上述改革影響的逐步消化與業(yè)態(tài)結構調整,行業(yè)渠道逐步下沉,醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的零售端銷售及服務收入的提升彌補了調撥收入的下降。我國大中型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)順勢借助政策改革契機,深入調整戰(zhàn)略規(guī)劃,通過內生轉型和外延并購,實現整體運營質量與效益雙提升。2018 年,行業(yè)前百位醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)主營業(yè)務收入增速重新回升至 10%以上,我國醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)銷售增速已重新進入上升通道,2019 年增速上升至 14.70%。2020 年受疫情影響,行業(yè)前百位醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)主營業(yè)務收入增速為 2.52%。
資料來源:《藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告(2014-2020年)》
(2)行業(yè)集中度逐年穩(wěn)固提升
隨著近幾年我國醫(yī)藥流通市場結構、渠道布局及供應鏈關系的改變,減少了流通環(huán)節(jié)的層級,促進企業(yè)提升整體運營質量,行業(yè)規(guī)模效應逐漸凸顯,全國性和區(qū)域性龍頭企業(yè)收入增長普遍高于行業(yè)平均增速,行業(yè)集中度進一步提升。根據商務部統(tǒng)計,我國前百位藥品批發(fā)企業(yè)主營業(yè)務收入占同期市場總規(guī)模的比重自 2013 年的 64.30%提高至 2020年的 73.70%,行業(yè)集中度逐年穩(wěn)固提升。
資料來源:《藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告(2013-2020年)》
(3)代理業(yè)務模式發(fā)展成熟
醫(yī)藥代理是醫(yī)藥產業(yè)專業(yè)化、精細化發(fā)展下的產物,本質上是通過營銷組織架構的優(yōu)化、執(zhí)行力的提升,以及專業(yè)人才和技術的引進,充分發(fā)掘醫(yī)藥產品市場潛力,其核心競爭力在于專業(yè)推廣優(yōu)勢以及成本優(yōu)勢。尤其是對眾多初創(chuàng)型的中小醫(yī)藥生產廠商,其產品市場知名度較低,推廣運營周期較長,代理方式能夠以更短的市場開發(fā)時間,促進產品的銷售增長,以占據更大的市場份額。因此,醫(yī)藥代理企業(yè)已成為醫(yī)藥生產廠商進行產品市場推廣與銷售時的重要選擇。
(4)終端集采細分領域前景廣闊
單體藥店或小型連鎖藥店作為醫(yī)藥零售行業(yè)的重要組成部分,在一級城市較少,主要集中于二三級城市及以下地區(qū),總體呈正三角形分布。單體藥店或小型連鎖藥店由于體量小,與上游供應商的議價能力不足,往往采購成本較高、利潤空間較低,甚至存在一些醫(yī)藥品種無法購進情況。終端集采業(yè)務主要是為提升該類藥店市場競爭力的需求,提供一站式配送等服務,助力該類藥店提升運營能力。
雖然近年來我國零售藥店連鎖化率逐步攀升,大中型醫(yī)藥零售連鎖藥店兼并重組步伐加快,但單體藥店及小型連鎖藥店仍占較大比例。根據國家藥品監(jiān)督管理局統(tǒng)計,截至 2021 年 9 月末,我國僅單體藥店數量已達 25.12 萬家,如若加上小型連鎖藥店總體數量較為龐大。該類藥店通常已在當地建立彼此信任的熟人圈,長期的慢性病顧客是其穩(wěn)定的客戶源,具有一定的經營成本優(yōu)勢。同時,在醫(yī)院處方外流的大趨勢下,位于醫(yī)院附近的單體藥店及小型連鎖藥店能夠承接部分外流處方產生的業(yè)務增量。因此,醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)下的終端集采細分領域具有較為廣闊的市場前景。