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醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)發(fā)展趨勢
編輯：劉濤 來源：思瀚 華人健康    2023-02-24

（1）行業(yè)規(guī)模將繼續(xù)保持增長趨勢

在我國居民收入水平不斷提升、國家衛(wèi)生投入逐年加大以及人口老齡化程度繼續(xù)凸顯的背景下，消費者健康意識不斷增強，對醫(yī)療保健有較高需求的消費群體與日俱增，居民可支配收入中投入到醫(yī)療保健方面的占比將越來越大，進而帶動醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)的發(fā)展。同時，自 2018 年我國醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)銷售增速重新回到上升通道，并借助醫(yī)藥相關(guān)改革政策的全面推行以及市場消化調(diào)整完畢，預(yù)計在未來期間，我國醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)規(guī)模仍將保持增長趨勢。

（2）行業(yè)規(guī)范化與集中度將進一步提升

未來，受政策驅(qū)動下行業(yè)中間流通環(huán)節(jié)減少、渠道扁平化結(jié)構(gòu)凸顯的影響，醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)競爭將愈加激烈，全國性與區(qū)域龍頭性醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)對同行業(yè)并購整合趨勢更加顯著，規(guī)模小、渠道單一、資金實力不足的中小型批發(fā)企業(yè)逐步退出市場，而配送能力強、覆蓋范圍廣的大型批發(fā)企業(yè)將通過內(nèi)生式發(fā)展和外延式收購，競爭優(yōu)勢得到進一步提升，行業(yè)集中度因此進一步提升。

（3）傳統(tǒng)分銷商逐步向供應(yīng)鏈服務(wù)商轉(zhuǎn)型

目前，醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的利潤仍主要源于商品流通進銷差價及品牌推廣相關(guān)的增值服務(wù)，隨著我國醫(yī)藥改革的逐步實施，醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)正向扁平化結(jié)構(gòu)調(diào)整，促使行業(yè)內(nèi)企業(yè)渠道下沉，行業(yè)利潤空間被逐步壓縮。我國醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)為保證持續(xù)經(jīng)營能力，需要逐漸打破傳統(tǒng)的盈利模式，探索新的利潤增長點。

近年來，行業(yè)內(nèi)已有部分企業(yè)嘗試通過打通供應(yīng)鏈上下游渠道，逐步建立以優(yōu)化供應(yīng)鏈服務(wù)為核心的新型商業(yè)模式，例如向上游醫(yī)藥生產(chǎn)與研發(fā)企業(yè)提供臨床試驗、專業(yè)物流及市場咨詢服務(wù)，向下游醫(yī)藥零售端提供一站式配送、藥學(xué)交流、藥品信息追溯等服務(wù)，逐步實現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的無縫銜接。

未來，隨著行業(yè)規(guī)范化與集中化程度的進一步提升，我國大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的綜合實力逐步增強，通過向上下游滲透，將從傳統(tǒng)的藥品分銷商向高質(zhì)量、全方位的醫(yī)療供應(yīng)鏈服務(wù)商轉(zhuǎn)型，為全產(chǎn)業(yè)鏈提供專業(yè)化及標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，創(chuàng)造新的利潤增長點與價值。

（4）終端集采迎來重大機遇期

我國地域廣闊、人口眾多，客觀要求各種規(guī)模、類型的零售藥店并存。大型連鎖藥店依托完善的采購、物流、銷售體系，借助規(guī)模效應(yīng)降低經(jīng)營成本，行業(yè)中競爭優(yōu)勢較為明顯。對比之下，單體藥店及小型藥店由于自身規(guī)模體量較小、運營規(guī)范度較低、品牌影響力較弱，與上游供應(yīng)商議價能力不足，其在產(chǎn)業(yè)鏈中處于劣勢地位，面對行業(yè)與日俱增的競爭壓力，單體藥店及小型連鎖藥店的市場空間愈加狹小。

但是，單體藥店及小型連鎖藥店在滿足一些城鄉(xiāng)交界處、城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村等地的群眾用藥需求方面具有不可替代的作用，對大型連鎖藥店經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面做了充分的“補位”。雖然近年來我國醫(yī)藥零售連鎖率逐年攀升，但單體藥店與小型連鎖藥店仍占很大比例，屬市場重要群體。

為了滿足單體藥店及小型連鎖藥店的業(yè)務(wù)需求，面向單體藥店與小型連鎖藥店的一站式終端集采業(yè)務(wù)將逐步興起，我國終端集采細(xì)分領(lǐng)域?qū)⒂瓉碇卮髾C遇期。