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醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
編輯：深吟秋 來源：思瀚產(chǎn)業(yè)研究院 百花醫(yī)藥    2023-04-11

隨著 CRO 在醫(yī)藥研發(fā)領(lǐng)域滲透率的提升及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，CRO 行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)新發(fā)展模式，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）行業(yè)縱向一體化發(fā)展

藥物研發(fā)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)性工程，越來越多的制藥企業(yè)為了簡(jiǎn)化流程，加快研發(fā)進(jìn)度，會(huì)選擇有能力提供全流程服務(wù)的 CRO 企業(yè)進(jìn)行整體式外包。國(guó)外領(lǐng) 先的 CRO 大多有能力提供一站式全流程服務(wù)，涵蓋臨床前研究，臨床試驗(yàn)，數(shù)據(jù)分析及咨詢等業(yè)務(wù)。

對(duì)于我國(guó)的一些 CRO 企業(yè)，打通上下游，通過縱向延伸，覆 蓋藥物研究全流程，提供全流程服務(wù)，對(duì)提高藥品研發(fā)的效率和質(zhì)量、構(gòu)建其核 心競(jìng)爭(zhēng)力有重要意義，也能進(jìn)一步加強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度，提升客戶粘性，滿足制藥企 業(yè)日益多樣化的需求，獲取更大的全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值收益。

（2）從被動(dòng)接受藥企的研發(fā)委托到自主立項(xiàng)研究

目前，較多的 CRO 企業(yè)通過接受藥企的研發(fā)委托服務(wù)、收取服務(wù)費(fèi)的經(jīng)營(yíng)模式實(shí)現(xiàn)盈利。少數(shù)技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)、富有前瞻性的 CRO 企業(yè)逐步轉(zhuǎn)型為提前自主立項(xiàng)并推進(jìn)研發(fā)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的主動(dòng)引領(lǐng)模式。在主動(dòng)研究的模式下，該類企業(yè)可以前瞻性把握趨勢(shì)，提前布局主動(dòng)研發(fā)，在不同的階段均可將自主研發(fā)技術(shù)成果 推薦給有需求企業(yè)。

該模式可以縮短藥品整個(gè)上市前的周期，提高藥品研發(fā)的效 率，推動(dòng)研發(fā)藥品盡快上市銷售實(shí)現(xiàn)收益，因此該模式為眾多企業(yè)所看重，并愿 意支付更高的溢價(jià)。因此主動(dòng)研究模式更有利于 CRO 企業(yè)掌握核心新技術(shù)，增強(qiáng) 研發(fā)實(shí)力與在行業(yè)中的話語權(quán)，提升客戶合作粘性。

（3）從“單一外包”逐漸向戰(zhàn)略合作模式轉(zhuǎn)變

隨著 CRO 行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，CRO 企業(yè)與制藥企業(yè)建立了較為良好的互信關(guān)系，行業(yè)領(lǐng)先的 CRO 企業(yè)對(duì)藥物研發(fā)將擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)實(shí)力遠(yuǎn)超一般藥企， CRO 企業(yè)與客戶將真正深化為研發(fā)伙伴關(guān)系，部分項(xiàng)目由雙方共同投資，風(fēng)險(xiǎn)共 擔(dān)。該模式使得 CRO 企業(yè)可以在總體風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下大大提高收入，可以在藥品上市后獲得一定比例的銷售收入或者利潤(rùn)分成。