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國際營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目可行性研究報告
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院 神馬電力    2023-05-09

1、項目概況

在全球電網(wǎng)投資金額不斷增長、復(fù)合材料替代傳統(tǒng)材料趨勢不斷強化、海外復(fù)合外絕緣產(chǎn)品需求持續(xù)增長的背景下，為了開拓國際市場、擴(kuò)大全球市場份額，公司擬建設(shè)國際營銷網(wǎng)絡(luò)項目，并在優(yōu)先發(fā)展的美國、德國、英國、巴西、西班牙設(shè)立營銷中心或倉儲中心。本項目有助于公司快速響應(yīng)海外客戶需求，提升客戶服務(wù)水平和公司品牌形象，從而提升公司全球競爭力。

2、建設(shè)內(nèi)容及投資概算

本項目擬投入募集資金 1,100.00萬元，主要用于設(shè)備購置、軟件購置、房屋租賃費用等。

3、項目實施進(jìn)度

本項目建設(shè)期為 24個月，包括項目前期準(zhǔn)備、網(wǎng)點選址、設(shè)備購置及安裝、人員招聘及培訓(xùn)等工作。

4、項目經(jīng)濟(jì)效益分析

本項目不直接產(chǎn)生收益。本項目有助于公司快速響應(yīng)海外客戶需求，提升客戶服務(wù)水平和公司品牌形象，從而有利于公司開拓國際市場，擴(kuò)大全球市場份額，提升全球競爭力。

5、項目審批核準(zhǔn)情況

本項目的相關(guān)審批事項正在辦理中。

6、項目必要性分析

（1）助力公司實現(xiàn)全球化戰(zhàn)略，積極開拓國際市場

神馬電力致力于打造成為全球領(lǐng)先的、可持續(xù)發(fā)展的、具備獨特核心競爭力的新材料、新技術(shù)電力裝備企業(yè)。基于公司全球化戰(zhàn)略，公司擬建設(shè)國際營銷網(wǎng)絡(luò)項目，提高覆蓋海外客戶的深度和廣度，推進(jìn)全球營銷布局、營銷能力及渠道建設(shè)，從而擴(kuò)大公司的全球市場份額，進(jìn)一步提升輸配電外絕緣系列產(chǎn)品的全球領(lǐng)先地位。本募投項目有助于提升公司全球競爭能力，持續(xù)向全球客戶傳遞產(chǎn)品價值、品牌內(nèi)涵，從而加快復(fù)合外絕緣產(chǎn)品對傳統(tǒng)產(chǎn)品的替代化進(jìn)程，推動輸配電行業(yè)進(jìn)步。

（2）促進(jìn)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展，提升全球市場份額

經(jīng)過多年積累，公司已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)形成一定品牌影響力，并與包括 Hitachi、Siemens集團(tuán)、GE集團(tuán)等國際知名電氣設(shè)備供應(yīng)商，以及英國、西班牙、智利等多個國家的電網(wǎng)公司或 EPC公司建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。但是，公司目前國際營銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋廣度與深度不足，在全球潛在需求較大的國家和地區(qū)尚未鍵掣肘。

本項目的實施，將有利于公司拓展全球化營銷布局，在優(yōu)先發(fā)展的美國、德國、英國、巴西、西班牙等國家設(shè)立營銷中心或倉儲中心，幫助公司及時獲取市場信息、快速響應(yīng)客戶需求、提升客戶服務(wù)力度，有助于公司充分把握北美電網(wǎng)升級改造的市場機(jī)遇，提升海外市場對神馬電力品牌的認(rèn)知度，提升公司全球競爭優(yōu)勢。

（3）有利于快速響應(yīng)海外客戶需求，提升客戶服務(wù)水平和公司品牌形象

公司已經(jīng)與包括美國、法國、意大利、英國、希臘、西班牙、瑞士、德國在內(nèi)的多國電網(wǎng)公司深入洽談，并積極推進(jìn)海外電網(wǎng)的入網(wǎng)認(rèn)證和市場準(zhǔn)入工作。

本募投項目擬在美國、德國、英國、巴西和西班牙建設(shè)營銷中心或倉儲中心，通過租賃辦公場所、聘用專業(yè)人員、購置相關(guān)辦公設(shè)備，提升公司對海外客戶需求的響應(yīng)能力。憑借各地營銷中心，公司派駐營銷或者技術(shù)工程師深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌觯瑢蛻籼峁┘皶r有效的信息反饋、技術(shù)支持以及后續(xù)維護(hù)服務(wù)，從而進(jìn)一步拓展?fàn)I銷渠道；同時，美國倉儲中心能夠有效縮短供貨周期，提高北美客戶滿意度。此外，美國、德國、英國、巴西和西班牙營銷中心將成為公司全球營銷網(wǎng)絡(luò)的品牌形象窗口和綜合平臺，加大公司品牌在海外市場的宣傳力度，從而有利于提升公司全球品牌和市場影響力，獲得更多海外客戶資源。

7、項目可行性分析

（1）本項目符合國家相關(guān)政策要求

本項目是公司國際營銷網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分，擬在優(yōu)先發(fā)展的美國、德國、英國、巴西、西班牙設(shè)立營銷中心或倉儲中心，提升海外市場對神馬電力品牌的認(rèn)知度，進(jìn)而擴(kuò)大全球市場份額。2021年 3月《“十四五”規(guī)劃綱要》指出，“深化外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地、海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域、貿(mào)易促進(jìn)平臺、國際營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)”，“鼓勵建設(shè)海外倉，保障外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈暢通運轉(zhuǎn)”。

公司積極響應(yīng)國家政策，基于公司全球化戰(zhàn)略，通過建設(shè)國際營銷網(wǎng)絡(luò)和倉儲中心，打造成為公司展示產(chǎn)品、技術(shù)的優(yōu)質(zhì)平臺，有利于公司提升全球品牌影響力，增強全球市場競爭力和客戶粘性。

（2）國際營銷網(wǎng)絡(luò)與海外市場容量空間相匹配

電力系統(tǒng)外絕緣產(chǎn)品的質(zhì)量和性能對電力系統(tǒng)運行的安全穩(wěn)定性至關(guān)重要，神馬電力復(fù)合外絕緣產(chǎn)品能夠有效提升電力系統(tǒng)運行的可靠性、穩(wěn)定性和經(jīng)濟(jì)性。

目前，神馬電力已與包括 Hitachi、Siemens集團(tuán)、GE集團(tuán)為代表的國際知名電氣設(shè)備供應(yīng)商，以及英國、西班牙、智利等多個國家的電網(wǎng)公司或 EPC公司建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。近年來，公司逐步加大海外營銷力度，境外銷售收入逐年增加，占主營業(yè)務(wù)收入比例呈上升趨勢。2020-2022年度和 2023年 1-3月，公司境外銷售收入分別為 26,727.01萬元、26,837.59萬元、35,571.33萬元和12,122.09萬元，占當(dāng)期主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為 40.76%、37.08%、48.58%和63.15%，公司復(fù)合外絕緣產(chǎn)品在海外多個國家和地區(qū)落地。

近年來，隨著全球電網(wǎng)投資金額的不斷增長，以及復(fù)合材料替代傳統(tǒng)材料的趨勢不斷加深，公司現(xiàn)有產(chǎn)品具有持續(xù)增長的市場需求。根據(jù)英國 GOULDEN REPORTS關(guān)于全球輸配電領(lǐng)域設(shè)備和系統(tǒng)投資的數(shù)據(jù)，目前全球絕緣子類產(chǎn)品的年需求金額約 75億美元，2026年將達(dá)到 97億美元。

比如，北美電網(wǎng)大多建設(shè)于 20世紀(jì) 90年代及以前，線路及設(shè)備老化程度嚴(yán)重，老舊電網(wǎng)升級改造、新建輸電線路及電力系統(tǒng)持續(xù)擴(kuò)容均刺激輸配電新型復(fù)合外絕緣產(chǎn)品需求；印度、巴西等發(fā)展中國家近年來加大電力建設(shè)投資力度，但由于本地電力設(shè)備企業(yè)的制造技術(shù)和工藝水平相對落后，因此加大對復(fù)合外絕緣產(chǎn)品的進(jìn)口，為本項目的順利實施打下良好的市場及客戶基礎(chǔ)。

（3）公司具備實施本項目的人才配備計劃和市場開拓措施

神馬電力擁有多年海外客戶積累及海外市場開拓經(jīng)驗，為本項目的順利實施打下良好的人才和市場基礎(chǔ)。隨著海外電力系統(tǒng)復(fù)合外絕緣業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)加大，公司海外運營人才梯隊建設(shè)不斷完善，海外項目運作經(jīng)驗愈加豐富，海外營銷及運營管理能力持續(xù)提升。具體而言：在人員配備方面，公司將根據(jù)海外市場拓展及市場需求變化情況，按照“內(nèi)部培養(yǎng)和外部招聘相結(jié)合”的原則，及時匹配相應(yīng)的營銷人員；在市場開拓方面，基于多年產(chǎn)品品牌、質(zhì)量和售后服務(wù)等方面的積淀，公司制定了詳細(xì)執(zhí)行計劃，公司擬通過本募投項目加大運營管理和銷售網(wǎng)絡(luò)投入，以便能夠識別、及時響應(yīng)并滿足客戶差異化需求，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場份額，從而提升公司的全球競爭優(yōu)勢。

此報告為正式可研報告摘取部分，個性化定制請咨詢思瀚產(chǎn)業(yè)研究院。