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創(chuàng)建特色官網(wǎng)以及開發(fā)數(shù)字展廳等系統(tǒng)平臺(tái)建設(shè)可行性研究報(bào)告
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院 國林科技    2023-06-17

1、項(xiàng)目的基本情況

本項(xiàng)目投資總額為 6,174.41 萬元，擬按照國林健康發(fā)展戰(zhàn)略和品牌整體發(fā)展規(guī)劃，從品牌宣傳與推廣、線上銷售渠道、線下營銷中心與體驗(yàn)店建設(shè)等三個(gè)方面進(jìn)行全方位營銷渠道體系建設(shè)。通過網(wǎng)上品牌店、直播等多種線上渠道推廣，并開發(fā)自有家居物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，創(chuàng)建特色官網(wǎng)以及開發(fā)數(shù)字展廳等系統(tǒng)平臺(tái)建設(shè)，同時(shí)在全國各主要城市青島、北京、上海和深圳等地新建線下營銷中心或體驗(yàn)店等，覆蓋主要目標(biāo)市場(chǎng)，為公司健康產(chǎn)品的銷售工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

本項(xiàng)目的建設(shè)將有效完善國林健康的營銷服務(wù)體系，進(jìn)一步完善國林健康的市場(chǎng)布局，提升國林健康的品牌知名度和影響力，增強(qiáng)國林健康市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)高端人才的吸引力。

2、項(xiàng)目投資的必要性

（1）完善營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、提升市場(chǎng)占有率的需要

營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)作為家電企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心要素之一，其市場(chǎng)覆蓋程度、網(wǎng)點(diǎn)營銷能力以及售后服務(wù)水平在很大程度上直接決定了公司的銷售業(yè)績。隨著營銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的增加和布局的完善，將有效提升公司對(duì)渠道的掌控力度。

為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提升公司業(yè)績，公司將在全國布局營銷網(wǎng)點(diǎn)，本項(xiàng)目計(jì)劃在一二線城市北京、上海、深圳和青島等城市建設(shè)具有銷售及服務(wù)一體化功能的營銷中心或建設(shè)具備銷售功能的體驗(yàn)店。本項(xiàng)目的實(shí)施將完善公司的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提升公司在家電行業(yè)的市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入和利潤水平的穩(wěn)步提升。

同時(shí)，本項(xiàng)目依托于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析、物聯(lián)網(wǎng)等新型信息技術(shù)手段，打造家居物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)產(chǎn)業(yè)連接，以“互聯(lián)網(wǎng)+”為指導(dǎo)思想，驅(qū)動(dòng)公司數(shù)字化營銷升級(jí)，進(jìn)一步完善公司線上線下的營銷網(wǎng)絡(luò)，提高公司的營銷運(yùn)營效率以及營銷管理水平，樹立公司在家電領(lǐng)域的品牌領(lǐng)先地位，提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）提升公司品牌影響力和認(rèn)知度的需要

品牌是公司經(jīng)營的核心資源之一，近年來，隨著國內(nèi)用戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度的提高和消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，蘇泊爾、飛科、九陽、小熊、摩飛、北鼎、石頭科技和科沃斯等知名小家電企業(yè)紛紛加大了在國內(nèi)市場(chǎng)的營銷力度，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為影響家電企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。在這一趨勢(shì)下，能否提升公司品牌影響力和在消費(fèi)者中的認(rèn)知度決定了公司能否保持健康發(fā)展。

國林健康作為公司在家電領(lǐng)域推出的全新品牌，在面對(duì)一眾知名品牌企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，公司亟需通過大量宣傳推廣并建設(shè)廣泛的線下店網(wǎng)體系，快速建立消費(fèi)者對(duì)國林健康的品牌認(rèn)知度，有針對(duì)性地瞄準(zhǔn)家用健康消費(fèi)品市場(chǎng)與醫(yī)療健康市場(chǎng)客戶群體，提升品牌價(jià)值并為家用健康消費(fèi)品市場(chǎng)與醫(yī)療健康市場(chǎng)增值服務(wù)奠定基礎(chǔ)。

（3）健康產(chǎn)品上市推廣與營銷的需要

借助近年來母公司國林科技在臭氧技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓展，國林健康健康消費(fèi)品與醫(yī)療健康消費(fèi)品正逐步形成了一定的市場(chǎng)知名度，為公司進(jìn)一步開發(fā)家用健康消費(fèi)品市場(chǎng)與醫(yī)療健康市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。根據(jù)公司已制定的發(fā)展規(guī)劃，公司將重點(diǎn)打造家用臭氧-活性炭凈水系統(tǒng)、超低溫富氧原子機(jī)、廚用電解臭氧水消毒機(jī)、富氫水機(jī)和新型醫(yī)用制氧機(jī)這五款產(chǎn)品，并開發(fā)國林健康品牌智能物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，滿足消費(fèi)者智能化、高端化、多元化和便捷化的消費(fèi)需求。

為了配合公司家用健康消費(fèi)品市場(chǎng)與醫(yī)療健康市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品上市后的迅速推廣，公司非常有必要預(yù)先鋪設(shè)較大規(guī)模的線上線下營銷和推廣渠道，并同步開展品牌宣傳及廣告投放工作。

（4）有助于公司順應(yīng)現(xiàn)代人碎片化的消費(fèi)習(xí)慣

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的快速發(fā)展以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣愈發(fā)呈現(xiàn)碎片化的特點(diǎn)，消費(fèi)者傾向于在多個(gè)渠道之間進(jìn)行切換以獲得性價(jià)比更高的商品和消費(fèi)體驗(yàn)，消費(fèi)者的購買渠道更加多元化，在時(shí)間分配和觸點(diǎn)場(chǎng)景上愈發(fā)分散，這些都增加了對(duì)消費(fèi)者的觸達(dá)難度。

與傳統(tǒng)營銷時(shí)代營銷渠道少、消費(fèi)者獲取信息方式相對(duì)集中的特點(diǎn)不同，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代消費(fèi)者注意力愈加轉(zhuǎn)向新媒體，而眾多消費(fèi)觸點(diǎn)遍及整個(gè)獲取渠道，且日益碎片化，公司需順應(yīng)消費(fèi)者行為習(xí)慣特點(diǎn)，建立符合自身用戶特性的新媒體組合策略。本項(xiàng)目實(shí)施后，公司將鋪設(shè)較大規(guī)模的線上線下營銷和推廣渠道，將線上營銷渠道的精準(zhǔn)化、高效化、智能化和便捷化優(yōu)勢(shì)與線下營銷渠道的參與感、體驗(yàn)感相結(jié)合，建立品牌和用戶互相感知和交互的多個(gè)觸點(diǎn)，有助于公司順應(yīng)現(xiàn)代人碎片化的消費(fèi)習(xí)慣，準(zhǔn)確地捕捉消費(fèi)者全方位的消費(fèi)需求。

3、項(xiàng)目投資的可行性

（1）公司組建了具備豐富營銷經(jīng)驗(yàn)的營銷團(tuán)隊(duì)，為本項(xiàng)目的實(shí)施提供成功基礎(chǔ)

公司通過市場(chǎng)化招聘、內(nèi)部培養(yǎng)等方式組建了具備豐富營銷經(jīng)驗(yàn)的營銷團(tuán)隊(duì)，擁有數(shù)名營銷人員，彌補(bǔ)了公司在銷售網(wǎng)絡(luò)的開拓與運(yùn)營、網(wǎng)點(diǎn)選址裝修、門店管理、店員培訓(xùn)、消費(fèi)者服務(wù)等多方面營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)不足的短板，形成了成熟的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營體系和較強(qiáng)的運(yùn)營能力。

本項(xiàng)目建成后，公司將擁有完善的線上線下營銷和推廣渠道，建立覆蓋全國的多元化、全渠道的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。

（2）“線上+線下”并重的商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展機(jī)遇為本項(xiàng)目的實(shí)施提供了“沃土”

通過整合實(shí)體渠道、電子商務(wù)渠道和移動(dòng)電子商務(wù)等渠道，向消費(fèi)者提供全渠道營銷，是家電行業(yè)新崛起的銷售模式。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，互聯(lián)網(wǎng)線上營銷正在成為消費(fèi)者獲取家電產(chǎn)品信息的重要渠道，家電廠商利用新媒體對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，在媒體渠道上推送宣傳文章、發(fā)布優(yōu)惠信息、回復(fù)網(wǎng)絡(luò)及電話咨詢、收集獲客線索，并對(duì)線索進(jìn)行篩選，有效提高營銷效率和營銷管理的敏捷性，降低營銷成本。

同時(shí)，線下渠道提供了區(qū)別于線上渠道的差異化服務(wù)，相比線上渠道的便捷性優(yōu)勢(shì)，線下渠道的優(yōu)勢(shì)主要是能夠提供更注重用戶參與和感受的消費(fèi)體驗(yàn)，并為用戶提供體驗(yàn)、銷售和售后維修等服務(wù)。

在消費(fèi)側(cè)，80、90 后以及更年輕的00后占市場(chǎng)全部家電消費(fèi)量的60%以上，45%的高端家電消費(fèi)來自 80 后，年輕消費(fèi)群體為高端家電消費(fèi)帶來新的增長動(dòng)力，促進(jìn)了家電市場(chǎng)的高端化。與傳統(tǒng)用戶不同，80、90 后以及更年輕的 00 后青睞提升生活品質(zhì)和智能化程度高的家電產(chǎn)品。家電品牌既要注重設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售，又需要重視服務(wù)與客戶體驗(yàn)。

本項(xiàng)目將圍繞消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)，采取“網(wǎng)店+家居物聯(lián)網(wǎng)+直播”聯(lián)動(dòng)的線上銷售模式精準(zhǔn)滿足客戶需求，云網(wǎng)與直營店網(wǎng)的聯(lián)通，可以縮短與消費(fèi)者反饋路徑，根據(jù)消費(fèi)者訴求的變化靈活調(diào)整產(chǎn)品、銷售策略，實(shí)現(xiàn)線上線下的進(jìn)一步融合?！熬€上+線下”并重的商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展機(jī)遇為本項(xiàng)目的實(shí)施提供了“沃土”。

4、投資估算

青島國林健康技術(shù)有限公司營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目總投資 6,174.41 萬元。

5、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排

青島國林健康技術(shù)有限公司營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)周期 24 個(gè)月，工作內(nèi)容包括項(xiàng)目調(diào)研設(shè)計(jì)、項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)批、場(chǎng)地選址及商務(wù)洽談、場(chǎng)地裝修、軟硬件選型及市場(chǎng)詢價(jià)、軟硬件購買、人員招聘及培訓(xùn)和試運(yùn)行等。

6、項(xiàng)目履行審批、核準(zhǔn)或備案程序

該項(xiàng)目相關(guān)手續(xù)正在辦理中。

7、項(xiàng)目選址與項(xiàng)目實(shí)施主體

本項(xiàng)目擬建于青島、北京、上海和深圳等地。本項(xiàng)目由公司全資子公司青島國林健康技術(shù)有限公司負(fù)責(zé)實(shí)施。

8、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析

本項(xiàng)目為營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目，不涉及生產(chǎn)能力建設(shè)，在投入運(yùn)行后不直接產(chǎn)生效益，其效益體現(xiàn)在公司營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化及營銷管理水平的提高上，因而不進(jìn)行單獨(dú)的財(cái)務(wù)測(cè)算。

項(xiàng)目建成后，將完善公司營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提升營銷效率及營銷管理能力，幫助管理層提高決策的質(zhì)量和效率，同時(shí)加速企業(yè)品牌形象建設(shè)，對(duì)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展將產(chǎn)生深遠(yuǎn)而積極的影響。