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海內(nèi)外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告
思瀚產(chǎn)業(yè)研究院 天音控股    2023-08-09

1、項(xiàng)目概括

本項(xiàng)目由天音通信及其子公司實(shí)施，總投資額為 70,000.00 萬元，其中境內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)周期 3 年，境外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)周期 2 年。本項(xiàng)目將借鑒現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)成功的建設(shè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，加大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，新增分公司、辦事處或擴(kuò)張現(xiàn)有分公司、辦事處，填補(bǔ)部分區(qū)域市場(chǎng)空白，提高市場(chǎng)占有率。

其中，境內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目計(jì)劃加強(qiáng)公司的全國(guó)戰(zhàn)略布局，鞏固公司在已有區(qū)域的市場(chǎng)占有率，形成覆蓋面更廣闊的全國(guó)性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；境外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目擬通過在歐洲、中東非、東南亞、美洲四大區(qū)構(gòu)建或擴(kuò)張服務(wù)于當(dāng)?shù)氐谋镜鼗癄I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以電子消費(fèi)品等產(chǎn)品作為切入點(diǎn)，不斷引入新品類，打造一個(gè)連通優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和海外客戶需求的全球化供銷平臺(tái)。

2、項(xiàng)目實(shí)施的必要性

（1）持續(xù)貫徹實(shí)施公司“一網(wǎng)一平臺(tái)”戰(zhàn)略及“1+N”產(chǎn)業(yè)布局的必然選擇

智能終端銷售業(yè)務(wù)是公司的核心業(yè)務(wù)，也是公司構(gòu)建“一網(wǎng)一平臺(tái)”與“1+N”產(chǎn)業(yè)布局發(fā)展的戰(zhàn)略支柱。公司目前已形成較具有規(guī)模的線上、線下的全渠道覆蓋，與蘋果、華為、三星三大頭部手機(jī)品牌長(zhǎng)期、緊密、深度、友好地合作。本次項(xiàng)目建設(shè)，一方面將進(jìn)一步鞏固公司現(xiàn)有渠道網(wǎng)絡(luò)，加深與頭部品牌商的合作；

另一方面將有助于公司逐漸形成以手機(jī)銷售為主，3C 數(shù)碼、智能穿戴、智能家居等銷售為輔，品類豐富的智能終端銷售體系。本項(xiàng)目將穩(wěn)步推進(jìn)海外業(yè)務(wù)，加速海外平臺(tái)與銷售體系建設(shè)。2020 年開始，公司海外業(yè)務(wù)不斷拓展，2022年，公司海外業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入占營(yíng)業(yè)收入比重為 2.67%，同比增長(zhǎng) 32.56%，未來增長(zhǎng)可期。因此，本項(xiàng)目是落實(shí)公司 “一網(wǎng)一平臺(tái)”戰(zhàn)略和“1+N”產(chǎn)業(yè)布局的必要措施。

（2）擴(kuò)張營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是拓展利潤(rùn)空間的需要

拓展和建設(shè)天音海內(nèi)外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，是公司應(yīng)對(duì)智能終端市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩而將公司智能終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)模擴(kuò)大、填補(bǔ)部分區(qū)域市場(chǎng)空白、拓展利潤(rùn)空間的必然選擇。通過本項(xiàng)目建設(shè)，公司的市場(chǎng)覆蓋率將不斷提升，分銷產(chǎn)品將更加多元化，從而有助于提升公司業(yè)績(jī)、增加公司利潤(rùn)空間。

3、項(xiàng)目實(shí)施的可行性

（1）國(guó)家相關(guān)政策的出臺(tái)為智能終端行業(yè)快速發(fā)展提供了政策保障

為了促進(jìn)智能終端行業(yè)發(fā)展，近年來國(guó)家陸續(xù)頒布《工業(yè)和信息化部辦公廳關(guān)于深入推進(jìn)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)全面發(fā)展的通知》《工業(yè)和信息化部關(guān)于推動(dòng) 5G 加快發(fā)展的通知》等一系列指導(dǎo)文件，為智能終端行業(yè)的發(fā)展提供了有力的政策支持，為下游市場(chǎng)的長(zhǎng)期健康發(fā)展奠定了良好的政策基礎(chǔ)。

（2）重要合作方之一華為在手機(jī)領(lǐng)域的品牌影響力及技術(shù)優(yōu)勢(shì)提供了市場(chǎng)保障

經(jīng)過近十余年的發(fā)展，華為手機(jī)積累了較好的品牌和口碑，品牌影響力和顧客滿意度均不斷提升。2022 年，HarmonyOS3 正式發(fā)布，對(duì)超級(jí)終端進(jìn)行了全面“擴(kuò)容”，手機(jī)、平板、PC、智慧屏、耳機(jī)、手表、車機(jī)等 12 款設(shè)備均支持連接組合成超級(jí)終端，讓用戶擁有更自然、流暢的多設(shè)備交互體驗(yàn)。

鴻蒙生態(tài)在飛速發(fā)展，2022年新增生態(tài)產(chǎn)品發(fā)貨量突破1.81億臺(tái)。2023年8月4日，HarmonyOS4 發(fā)布，將為用戶提供前所未有的個(gè)性體驗(yàn)，幫助開發(fā)者更高效的打造創(chuàng)新的智能終端和應(yīng)用服務(wù)。自 2019 年 HarmonyOS 發(fā)布以來，鴻蒙生態(tài)設(shè)備的數(shù)量已超 7 億臺(tái)。華為作為公司最重要的合作伙伴之一，其手機(jī)品牌的優(yōu)勢(shì)資源與公司沉淀多年的智能終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，將為公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)足發(fā)展提供更多的可行性支持。

（3）公司自身豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、人才技術(shù)積累提供了基礎(chǔ)保障

通過二十余年的發(fā)展，公司積累了豐富的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及品牌拓展、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，擁有了豐富的渠道資源和強(qiáng)大的終端分銷能力，向超過 20,000 家下游業(yè)務(wù)伙伴提供分銷、零售、物流、售后等多樣化、全方位的智能終端供應(yīng)鏈服務(wù)。

公司在通信分銷行業(yè)具有良好的口碑，通過外引內(nèi)培，不斷優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，完善干部培養(yǎng)體系，強(qiáng)化人才梯隊(duì)建設(shè)。目前，公司已擁有一批優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、一流的手機(jī)分銷團(tuán)隊(duì)、精湛的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，可以有效地支持本項(xiàng)目的順利實(shí)施。

4、項(xiàng)目投資概算

本項(xiàng)目總投資 70,000.00 萬元，其中境內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目 55,000.00 萬元，境外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目 15,000.00 萬元。

5、項(xiàng)目涉及的審批、備案事項(xiàng)

本投資項(xiàng)目已完成項(xiàng)目備案。根據(jù)《建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響評(píng)價(jià)分類管理目錄（2021 年版）》，本項(xiàng)目無需編制環(huán)評(píng)文件報(bào)批。