奧特萊斯產(chǎn)業(yè)是指通過品牌授權(quán)、低價銷售、集中銷售等手段推動品牌產(chǎn)品銷售的商業(yè)模式。它以銷售名牌過季、下架、斷碼商品為主，也被稱為“品牌直銷購物中心”。這種產(chǎn)業(yè)起源于美國，迄今已有近一百年的歷史。

中國的奧特萊斯主要有北京奧特萊斯、北京燕莎奧特萊斯、北京活力東方奧特萊斯、天津空港新燕莎奧特萊斯、天津佛羅倫薩小鎮(zhèn)·京津名品奧特萊斯、天津團(tuán)泊尚柏奧特萊斯、上海青浦奧特萊斯、上海綠色米蘭城市奧特萊斯(綠色米蘭廣場)、武漢東城豪威奧特萊斯、上海美蘭湖奧特萊斯、武漢百聯(lián)奧特萊斯廣場、杭州休博園奧特萊斯、杭州百聯(lián)奧特萊斯、畢節(jié)七眾奧特萊斯、南通奧特萊斯、合肥凱斯茂奧特萊斯、西南(瀘州)奧特萊斯、鄭州杉杉奧特萊斯、徐州杉杉奧特萊斯、贛州杉杉奧特萊斯、溫州龍灣奧體星街·奧特萊斯等，奧特萊斯已然成為商業(yè)新業(yè)態(tài)的流行趨勢。

奧特萊斯不同于一般商場，它賣的是庫存貨和折扣貨，一般的國際頂級品牌是不打折的，打折影響其形象，但是好牌子一樣有庫存，而奧特萊斯的特性決定了奧特萊斯是國家大牌消除庫存的最好場所，比如上海青浦和張家港香港城的奧特萊斯都是大牌云集。奧特萊斯一般都在城郊如上海青浦、張家港香港城等，離市區(qū)比較遠(yuǎn)，這樣房租就比較低，而且，奧特萊斯的貨品都是廠家直銷，可以把中間利潤降低，最終降低最后售價。北京燕莎、上海青浦、張家港香港城貨品的折扣都只有1~6折。

從行業(yè)發(fā)展的國際經(jīng)驗看，中國奧特萊斯市場處于有利的發(fā)展環(huán)境之中。如經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的消費需求和品牌意識是奧特萊斯快速發(fā)展的前提條件，而這一業(yè)態(tài)所具有的高性價比、強(qiáng)目的性購物等，使其具有較強(qiáng)的抗周期性。在中國市場，也逐漸形成了成熟市場所具有的商業(yè)、地產(chǎn)、資本、品牌共生的生態(tài)體系。

奧特萊斯產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式分析

奧特萊斯聯(lián)營模式借鑒的是百貨核心合作模式，這種模式采用統(tǒng)一收銀方式，奧特萊斯商場按照合作扣率比例收取銷售提成，扣除銷售提成及必要費用后余款按合同約定日期返還廠商，合作雙方簽訂的是聯(lián)營合同。這種模式在大賣場式奧特萊斯以及百貨式奧特萊斯運用比較普遍。其優(yōu)勢在于便于奧特萊斯商場迅速匯集大量現(xiàn)金流，合作雙方風(fēng)險共擔(dān)。其劣勢是運營管理壓力比較大，運營成本也比較高。

奧特萊斯租賃模式借鑒的是SHOPPINGMALL購物中心操作模式，將一個個店鋪租賃給品牌廠商，以收取租金的方式獲得營業(yè)收入。這種模式在莊園式奧特萊斯以及城堡式奧特萊斯運用比較普遍。其優(yōu)勢在于一旦招商成功，后期運營成本以及運營管理壓力不大;其劣勢在于商場前期運作資金壓力比較大，投資回收期比較長，對廠商的管理和控制力不強(qiáng)。

奧特萊斯自營模式一般屬于輔助性質(zhì)的模式。很多奧特萊斯商場在開業(yè)招商初期為降低招商難度會采買一些國際大牌服裝作為標(biāo)桿性品牌，以此吸引中高檔品牌的入駐。奧特萊斯商場往往也會自行代理或買斷一些品牌的庫存商品，一般所采買的商品要么用于補(bǔ)充招商品牌空缺，要么是預(yù)期毛利較高的庫存商品。這種模式的優(yōu)勢在于擁有自主定價權(quán)以及靈活的調(diào)動能力，是填補(bǔ)空缺以及制造促銷熱點的佳品。其劣勢是對商場業(yè)務(wù)買手眼光要求較高，管理事務(wù)繁瑣。在國內(nèi)這種模式所占比重很小，而在美國著名連鎖折扣店塔吉特自營商品比重卻相對比較高。

奧特萊斯托管模式也是屬于輔助性質(zhì)的模式。是由于奧特萊斯商場主要目標(biāo)合作商戶是品牌廠商，而很多廠商是在外地，這些品牌廠商主要工作重心放在發(fā)展代理商和百貨業(yè)務(wù)，無暇分身管理外地折扣店鋪，所以會委托奧特萊斯商場管理。其托管的范圍包括人員、貨品、定價、促銷等。廠商一般只負(fù)責(zé)提供貨品以及進(jìn)價，其余由商場進(jìn)行管理操作。這種模式的優(yōu)勢在于商場擁有一定的自主定價權(quán)以及靈活的調(diào)動能力，可以根據(jù)商場的實際情況進(jìn)行銷售管理;其劣勢在于賬務(wù)處理相對比較繁瑣，對商場的單品管理要求比較高。

在2022年零售行業(yè)發(fā)展承壓的大環(huán)境下，奧特萊斯業(yè)態(tài)逆勢增長，與高端消費境內(nèi)為主、行業(yè)規(guī)?；鶖?shù)較小、中產(chǎn)階級人口支撐、下沉市場購買力提升等息息相關(guān)。另外，行業(yè)也呈現(xiàn)出營銷活動推陳出新、場景體驗多元細(xì)分、數(shù)據(jù)化加持賦能等特點。

第一章 奧特萊斯產(chǎn)業(yè)市場概述

第一節(jié) 行業(yè)界定

第二節(jié) 行業(yè)尿性

第三節(jié) 行業(yè)關(guān)鍵成功要素

第四節(jié) 產(chǎn)業(yè)鏈分析

第二章 中國奧特萊斯產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r分析

第一節(jié) 上游行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

第二節(jié) 下游行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

第三節(jié) 相關(guān)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

第三章 中國奧特萊斯產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析

第一節(jié) 中國奧特萊斯產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

第二節(jié) 中國奧特萊斯產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運行現(xiàn)狀

第三節(jié) 中國奧特萊斯產(chǎn)業(yè)存在的問題及發(fā)展障礙分析

第四節(jié) 中國奧特萊斯產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢

第四章 中國奧特萊斯市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

第一節(jié) 中國奧特萊斯市場供給狀況

第二節(jié) 中國奧特萊斯市場需求狀況

第三節(jié) 中國奧特萊斯市場存在的問題及障礙

第四節(jié) 中國奧特萊斯市場發(fā)展?jié)摿鞍l(fā)展趨勢

第五章 中國奧特萊斯產(chǎn)業(yè)基本競爭戰(zhàn)略

第一節(jié) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

一、競爭戰(zhàn)略的類型

二、競爭戰(zhàn)略的適用條件及組織要求

三、競爭戰(zhàn)略的收益及風(fēng)險

第二節(jié) 差異化競爭戰(zhàn)略

第三節(jié) 集中化競爭戰(zhàn)略

第六章 中國奧特萊斯產(chǎn)業(yè)市場競爭策略分析

第一節(jié) 奧特萊斯產(chǎn)業(yè)市場五種競爭動力模式結(jié)構(gòu)

一、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭

二、新進(jìn)入者的威脅

三、替代品的威脅

四、供應(yīng)商的討價還價能力

五、購買者的討價還價能力

第二節(jié) 奧特萊斯產(chǎn)業(yè)市場核心競爭力的塑造要素

一、反應(yīng)速度

二、一貫性

三、彈性

四、敏銳性

五、創(chuàng)造性

第七章 中國奧特萊斯產(chǎn)業(yè)市場營銷策略競爭分析

第一節(jié) 市場產(chǎn)品策略

第二節(jié) 市場渠道策略

第三節(jié) 市場價格策略

第四節(jié) 廣告媒體策略

第五節(jié) 客戶服務(wù)策略

第八章 2023年中國奧特萊斯產(chǎn)業(yè)競爭格局分析

第一節(jié) 2023年中國奧特萊斯產(chǎn)業(yè)競爭現(xiàn)狀分析

一、技術(shù)競爭分析

二、成本競爭分析

三、價格競爭分析

第二節(jié) 2023年中國奧特萊斯產(chǎn)業(yè)集中度分析

一、奧特萊斯企業(yè)分布分析

二、奧特萊斯市場集中度分析

第九章 領(lǐng)先企業(yè)在中國奧特萊斯產(chǎn)業(yè)市場競爭策略研究

第一節(jié) a公司

一、公司概況

二、公司經(jīng)營情況分析

三、公司競爭優(yōu)勢分析

四、公司未來發(fā)展策略分析

第二節(jié) b公司

一、公司概況

二、公司經(jīng)營情況分析

三、公司競爭優(yōu)勢分析

四、公司未來發(fā)展策略分析

第三節(jié) c公司

一、公司概況

二、公司經(jīng)營情況分析

三、公司競爭優(yōu)勢分析

四、公司未來發(fā)展策略分析

第四節(jié) d公司

一、公司概況

二、公司經(jīng)營情況分析

三、公司競爭優(yōu)勢分析

四、公司未來發(fā)展策略分析

第五節(jié) e公司

一、公司概況

二、公司經(jīng)營情況分析

三、公司競爭優(yōu)勢分析

四、公司未來發(fā)展策略分析

第六節(jié) f公司

一、公司概況

二、公司經(jīng)營情況分析

三、公司競爭優(yōu)勢分析

四、公司未來發(fā)展策略分析

第七節(jié) g公司

一、公司概況

二、公司經(jīng)營情況分析

三、公司競爭優(yōu)勢分析

四、公司未來發(fā)展策略分析

第八節(jié) h公司

一、公司概況

二、公司經(jīng)營情況分析

三、公司競爭優(yōu)勢分析

四、公司未來發(fā)展策略分析

第九節(jié) i公司

一、公司概況

二、公司經(jīng)營情況分析

三、公司競爭優(yōu)勢分析

四、公司未來發(fā)展策略分析

第十節(jié) j公司

一、公司概況

二、公司經(jīng)營情況分析

三、公司競爭優(yōu)勢分析

四、公司未來發(fā)展策略分析

第十章 中國奧特萊斯產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展預(yù)測

第一節(jié) 中國奧特萊斯產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境預(yù)測

一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境預(yù)測

二、社會環(huán)境預(yù)測

三、政策環(huán)境預(yù)測

四、技術(shù)環(huán)境預(yù)測

第二節(jié) 中國奧特萊斯產(chǎn)業(yè)發(fā)展預(yù)測

一、產(chǎn)業(yè)競爭要素預(yù)測

二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)預(yù)測

三、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢

四、產(chǎn)業(yè)一體化預(yù)測

五、產(chǎn)業(yè)運營模式預(yù)測

第三節(jié) 中國奧特萊斯市場發(fā)展預(yù)測

一、2024-2029年中國奧特萊斯市場需求預(yù)測

二、2024-2029年中國奧特萊斯市場結(jié)構(gòu)預(yù)測

三、2024-2029年中國奧特萊斯市場集中度預(yù)測

四、2024-2029年中國奧特萊斯市場供給預(yù)測

五、2024-2029年中國奧特萊斯市場價格預(yù)測

第十一章 中國奧特萊斯產(chǎn)業(yè)市場投資機(jī)會與風(fēng)險

第一節(jié) 中國奧特萊斯產(chǎn)業(yè)市場投資優(yōu)勢分析

第二節(jié) 中國奧特萊斯產(chǎn)業(yè)市場投資劣勢分析

第三節(jié) 中國奧特萊斯產(chǎn)業(yè)市場投資機(jī)會分析

第四節(jié) 中國奧特萊斯產(chǎn)業(yè)市場投資風(fēng)險分析

第十二章 中國奧特萊斯產(chǎn)業(yè)市場競爭策略建議

第一節(jié) 中國奧特萊斯產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略建議

一、競爭戰(zhàn)略選擇建議

二、產(chǎn)業(yè)升級策略建議

三、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移策略建議

四、價值鏈定位建議

第二節(jié) 中國奧特萊斯產(chǎn)業(yè)競爭策略建議

一、核心競爭力塑造建議

二、并購重組策略建議

三、經(jīng)營模式策略建議

四、產(chǎn)業(yè)資源整合建議

五、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟策略建議

第十三章 2024-2029年中國奧特萊斯行業(yè)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略建議

第一節(jié) 2024-2029年奧特萊斯行業(yè)企業(yè)的標(biāo)桿管理

一、國內(nèi)企業(yè)的經(jīng)驗借鑒

二、國外企業(yè)的經(jīng)驗借鑒

第二節(jié) 2024-2029年奧特萊斯行業(yè)企業(yè)的資本運作模式

一、奧特萊斯行業(yè)企業(yè)國內(nèi)資本市場的運作建議

1、奧特萊斯行業(yè)企業(yè)的兼并及收購建議

2、奧特萊斯行業(yè)企業(yè)的融資方式選擇建議

二、奧特萊斯行業(yè)企業(yè)海外資本市場的運作建議

第三節(jié) 2024-2029年奧特萊斯行業(yè)企業(yè)營銷模式建議

一、奧特萊斯行業(yè)企業(yè)的國內(nèi)營銷模式建議

1、奧特萊斯行業(yè)企業(yè)的渠道建設(shè)

2、奧特萊斯行業(yè)企業(yè)的品牌建設(shè)

二、奧特萊斯行業(yè)企業(yè)海外營銷模式建議

1、奧特萊斯行業(yè)企業(yè)的海外細(xì)分市場選擇

2、奧特萊斯行業(yè)企業(yè)的海外經(jīng)銷商選擇

第十四章 思瀚投資的建議及觀點

第一節(jié) 奧特萊斯行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃

二、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略

三、業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略

四、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃

五、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

六、營銷品牌戰(zhàn)略

七、競爭戰(zhàn)略規(guī)劃

第二節(jié) 行業(yè)應(yīng)對策略

一、把握國家投資的契機(jī)

二、競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的實施

三、企業(yè)自身應(yīng)對策略

第三節(jié) 市場的重點客戶戰(zhàn)略實施

一、實施重點客戶戰(zhàn)略的必要性

二、合理確立重點客戶

三、對重點客戶的營銷策略

四、強(qiáng)化重點客戶的管理

五、實施重點客戶戰(zhàn)略要重點解決的問題

圖表目錄

圖表：2021-2023年中國奧特萊斯資產(chǎn)規(guī)模分析

圖表：2022-2023年中國奧特萊斯行業(yè)供給情況

圖表：2022-2023年中國奧特萊斯行業(yè)市場規(guī)模

圖表：2023年中國奧特萊斯行業(yè)負(fù)債規(guī)模分析

圖表：2022-2023年中國奧特萊斯行業(yè)市場產(chǎn)品價格走勢

圖表：2024-2029年中國奧特萊斯行業(yè)市場產(chǎn)品價格趨勢預(yù)測

圖表：2022-2023年中國奧特萊斯行業(yè)利潤規(guī)模及增長速度

圖表：2022-2023年中國奧特萊斯行業(yè)銷售收入

圖表：2022-2023年中國奧特萊斯行業(yè)銷售利潤率

圖表：2021-2023年中國奧特萊斯行業(yè)總資產(chǎn)利潤率

圖表：2022-2023年中國奧特萊斯行業(yè)凈資產(chǎn)利潤率

圖表：2021-2023年中國奧特萊斯行業(yè)總資產(chǎn)增長率

圖表：2022-2023年中國奧特萊斯行業(yè)凈資產(chǎn)增長率

圖表：2022-2023年中國奧特萊斯行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率

圖表：2022-2023年中國奧特萊斯行業(yè)速動比率

圖表：2022-2023年中國奧特萊斯行業(yè)流動比率

圖表：2021-2023年中國奧特萊斯行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率